La pubblicità è efficace solo se il pubblico previsto vede il tuo annuncio. Ogni annuncio ha un pubblico di destinazione: il pubblico che hai determinato sarà più propenso ad acquistare il tuo prodotto o utilizzare il tuo servizio. Un modo per determinare l'efficacia della tua pubblicità è calcolare i punti di valutazione target, o TRP. I punti di valutazione target sono una misura della percentuale del pubblico di destinazione che visualizza o ascolta un annuncio pubblicitario. Quando acquisti pubblicità, concentra la tua spesa sui mercati che ti consentiranno di raggiungere un maggior numero di destinatari, mercati in cui otterrai un TRP più elevato. Ciò è particolarmente importante per una piccola impresa che potrebbe avere un budget pubblicitario limitato.
1
Determina il numero totale di spettatori che hanno visto il tuo annuncio. Aziende come Nielsen misurano il numero di spettatori per uno spettacolo televisivo, mentre Arbitron fornisce dati sull'audience per la radio. Se il tuo annuncio viene pubblicato durante un particolare spettacolo, puoi presumere che molte persone abbiano visto (o sentito) il tuo annuncio.
2
Moltiplica il numero di spettatori che hanno visualizzato il tuo annuncio in un determinato periodo per il numero di volte in cui l'annuncio è stato mostrato. Se il tuo annuncio è stato pubblicato due volte durante, ad esempio, una partita di calcio, moltiplica per due il numero totale di spettatori. Due rappresentavano la frequenza con cui l'annuncio veniva visualizzato. Puoi monitorare la frequenza di un annuncio durante un singolo giorno, una settimana, un mese o qualsiasi altro periodo di tempo impostato. Il risultato di questi calcoli è il tuo GRP (lordo punteggio), la misurazione del numero totale di persone che hanno visto il tuo annuncio in quel periodo di tempo.
3
Verifica la percentuale del pubblico totale che compone il tuo pubblico di destinazione. Se il tuo pubblico di destinazione è costituito da uomini di età compresa tra i 25 ei 35 anni, i rapporti di Nielsen o Arbitron mostreranno quale percentuale del pubblico totale di uno spettacolo era composta da questo gruppo demografico. Questo numero è indicato anche come portata, ovvero il numero di spettatori nel tuo mercato di riferimento che sei in grado di raggiungere con la tua pubblicità.
4
Moltiplica la percentuale che rappresenta il tuo pubblico di destinazione per il tuo GRP. Il risultato è il tuo TRP. Un TRP più alto significa che hai raggiunto più del tuo pubblico di destinazione con la tua pubblicità. Il confronto del TRP per diversi spettacoli o in diversi momenti della giornata, o per diverse campagne pubblicitarie, può aiutarti a misurare l'efficacia dei tuoi annunci nel raggiungere il tuo pubblico di destinazione, il che può aiutarti a pianificare le future campagne pubblicitarie.