Tiffany e Cartier potrebbero riuscire a farla franca addebitando prezzi fortemente aumentati per i loro tesori di diamanti senza battere ciglio, ma altri commercianti di diamanti stanno affrontando un altro campo di gioco. Il web sta livellando la pratica di contrassegnare i diamanti al 100 percento del prezzo all'ingrosso, noto come prezzo chiave di volta. I commercianti di diamanti online come Blue Nile stanno riducendo i margini fino a un minimo del 18 percento.
Dal produttore al broker
Rough Diamond Consultants dà un'idea generale dei vari ricarichi per i diamanti man mano che il diamante progredisce attraverso le varie fasi di acquisto, dalla produzione alla fine all'ingrosso. Dicono che un produttore di diamanti deve guadagnare dal 30 al 40 percento del margine lordo convertendo la pietra grezza in un diamante levigato per rimanere in attività. Nel momento in cui il broker all'ingrosso vende il diamante lucidato ad altri broker all'ingrosso, il suo margine di profitto è compreso tra l'1 e il 15 percento, o una media del 5 percento. Se vende a negozi al dettaglio, i profitti vanno dal 10 al 30 percento, o in media circa il 20 percento.
Diamanti sciolti di Internet
Con l'avvento di Internet, afferma Truth About Diamonds, educatore del settore dei diamanti, le prime pratiche di contrassegnare i diamanti del 100% o più hanno lasciato il posto a ricarichi molto più ridotti nella gamma inferiore al 20%. Poiché i rivenditori su Internet non devono trasportare la merce internamente, ma farla spedire direttamente al cliente dal fornitore, risparmiano sui costi generali, mantenendo il ricarico relativamente basso. Questi rivenditori, rendendo trasparente il processo di acquisto, hanno costretto i rivenditori fisici a ridurre anche i loro markup, afferma iDazzle, commentatore del settore della gioielleria accreditato dal Gemological Institute of America.
Diamanti del negozio al dettaglio
Quando il diamante raggiunge una gioielleria fisica al dettaglio per essere venduto al consumatore walk-in, il diamante è stato contrassegnato da 1.6 a tre volte il suo costo originale. Rough Diamond dice che più grande e più costoso è il diamante, minore è il markup, anche se l'eccezione è per i diamanti rari, che a causa della scarsità richiedono un "taglio" maggiore per il gioielliere. Alcuni mattoni e malta competitivi sono in grado di avvicinarsi ai prezzi offerti dai fornitori di Internet, afferma iDazzle, ma nemmeno loro possono scendere a causa di spese come il mantenimento di uno staff di vendita e il mantenimento di alcuni diamanti in conto deposito.
Altre sfaccettature
Altri fattori che entrano in markup riguardano gli intangibili come il peso che l'azienda di diamanti ha nel settore, dove le cosiddette carrozze sono in grado di addebitare grandi margini per i loro diamanti per nessun altro motivo se non la loro fama e visibilità non può essere eguagliata rivenditori. IDazzle afferma che la scelta dell'incastonatura è un'altra opportunità di profitto per il gioielliere, poiché i diamanti non vengono venduti solo da soli, e anche una semplice montatura in platino potrebbe essere contrassegnata del 50 percento.