Una piccola impresa può ottenere un grande impulso dall'inserimento di spot sui canali televisivi via cavo. Le trasmissioni via cavo offrono alle aziende un modo per rivolgersi a basi di clienti chiave. Anche se la tua pubblicità potrebbe essere una produzione a basso o senza budget, può ripagare con una buona esposizione a una potenziale base di clienti nel tuo mercato. Per ottenere il massimo dai tuoi soldi, però, dovrai sapere come negoziare con la rete per inserire il tuo annuncio.
Tipi di pubblicità via cavo
Esistono due tipi di pubblicità televisiva via cavo: "spot" e "network". L'acquisto di tempo commerciale su un sistema via cavo in una città specifica è noto come cavo spot. Un acquisto in rete inserisce il tuo annuncio su un canale via cavo nazionale come HGTV o ESPN, consentendo agli spettatori di tutto il paese di vederlo. Gli acquisti in rete sono più costosi. Per la maggior parte delle piccole imprese, un acquisto spot di solito rientra nel budget e copre la base di clienti dell'azienda. In genere, gli annunci via cavo vengono eseguiti per 15, 30 o 60 secondi. A seconda del budget e del prodotto, un annuncio breve può essere efficace quanto uno più lungo, ma a un costo inferiore.
Scegli il tuo canale
Con la programmazione di nicchia, la televisione via cavo può aiutare una piccola impresa a rivolgersi a una specifica fascia demografica di clienti. Forse vuoi concentrare la tua campagna sui lavoratori ad alto reddito. Forse vuoi fare appello alle mamme del calcio o ai giovani. È facile: scegli il canale giusto. L'operatore via cavo può fornire dettagli demografici per i canali via cavo. Il canale selezionato per il tuo annuncio pubblicitario influisce sulle negoziazioni per la migliore tariffa. I canali premium che raggiungono più case e più spettatori sono più costosi e meno negoziabili dei canali di nicchia che sono disponibili per un minor numero di spettatori.
Ottieni tariffe degli annunci
È disponibile un'ampia gamma di tariffe per la televisione via cavo. Una piccola impresa può pagare ovunque tra $ 2 e $ 2,000 per pubblicità, a seconda della posizione, del numero di pubblicità, della durata dell'acquisto e del canale. Il piccolo imprenditore dovrebbe utilizzare questi fattori nella negoziazione. Ad esempio, se la tua attività si trova in un mercato remoto e desideri un pacchetto di spot pubblicitari della durata di un anno su un canale di nicchia, puoi negoziare una tariffa meno costosa rispetto a un mercato più grande con un acquisto di un mese su un canale premium. Nel complesso, il cavo è molto più economico della trasmissione televisiva. Ad esempio, gli spot pubblicitari in prima serata vanno da $ 2,000 a $ 3,000 su una stazione in un mercato di medie dimensioni come Raleigh-Durham, North Carolina. Lo stesso punto sul cavo potrebbe costare $ 175.
Fai un affare
Le tariffe degli annunci televisivi via cavo sono altamente negoziabili. Pochi acquisti di media vengono effettuati a tariffe pubblicate. I proprietari di piccole imprese dovrebbero negoziare con gli addetti alle vendite presso la loro società di cavi locale. Usa le tue capacità di negoziazione e la legge della domanda e dell'offerta per risparmiare denaro. Se un sistema via cavo ha slot commerciali aperti, le tariffe diminuiscono. Altre strategie da tenere a mente: la capacità di negoziare un tasso inferiore aumenta al diminuire delle dimensioni del mercato. Più tardi è l'ora, gli annunci meno costosi diventano. Otterrai tariffe migliori negoziando pacchetti di più punti. Poiché le pubblicità via cavo sono meno costose della trasmissione, una piccola impresa può diffondere i propri annunci in fasce orarie e di solito eseguirli più volte, un requisito per una pubblicità di successo. Ma ricorda, l'offerta migliore potrebbe non essere quella più economica. Il tuo spot dovrebbe andare in onda nei momenti in cui ritieni che la tua clientela lo vedrà.