Le aziende che cercano di espandersi possono affrontare il dilemma se costruire le proprie unità o rivolgersi al franchising. Con quest'ultimo processo, la società vende i diritti di gestione di singole unità agli imprenditori in cambio di una percentuale sulle vendite dell'unità. Il franchising e la costruzione di unità di proprietà dell'azienda offrono ciascuno determinati vantaggi e svantaggi.
Rapida crescita
Se l'obiettivo è far crescere una catena il più rapidamente possibile, il franchising è probabilmente la scelta migliore. Poiché l'affiliato fornisce il capitale necessario per aprire nuove unità, la società non deve provvedere da sola ai fondi. Finché la società è in grado di individuare affiliati idonei in grado di ottenere finanziamenti, è concepibile che possa espandere l'operazione in diverse aree geografiche contemporaneamente invece di implementare un approccio di un'unità alla volta.
Proprietari motivati
Il franchising offre anche il vantaggio di avere proprietari motivati desiderosi di realizzare un profitto. Poiché i proprietari delle unità stanno investendo i propri soldi, corrono anche il rischio di perdere il loro investimento se non operano in modo efficiente. D'altra parte, le unità di proprietà dell'azienda sono generalmente gestite da dipendenti che non investono i propri soldi. Se i manager non sono adeguatamente ricompensati per le prestazioni dell'unità, la loro motivazione potrebbe non essere così forte.
Mantenere il controllo
Se l'obiettivo è mantenere il maggior controllo possibile sul funzionamento delle unità, mantenere la proprietà dell'azienda è la scelta migliore. Sebbene i franchisee siano generalmente tenuti a seguire le procedure operative del franchisor, le unità sono di proprietà di imprenditori e non dell'azienda. L'affiliato è in ultima analisi responsabile dei profitti e delle perdite, quindi può decidere di implementare le modifiche da solo senza avvisare il franchisor. È possibile che le modifiche possano avere un effetto negativo sul marchio dell'azienda.
Mantenere tutti i profitti
Quando si gestiscono negozi di proprietà dell'azienda, i profitti rimangono con l'azienda e non devono essere condivisi con proprietari esterni. Con il franchising, i proprietari delle unità mantengono i profitti che generano e sono tenuti a pagare solo la quota di franchising iniziale e una percentuale relativamente piccola delle vendite di unità sotto forma di royalties al franchisor. Se l'azienda non è in grado di trovare un numero sufficiente di affiliati qualificati, potrebbe avere difficoltà a trarre vantaggio dal processo di franchising.