Trova la tua nicchia nell'industria automobilistica competitiva e apri una piccola concessionaria di automobili. Qui, ti rivolgi a una base di clienti specifica: una famiglia numerosa potrebbe non acquistare da te, ma qualcuno alla ricerca di un giro di lusso o di un modello economico ed efficiente in termini di carburante ti controllerà sicuramente. I prezzi del gas e l'economia, sebbene sempre volubili, possono attirare i clienti verso la tua concessionaria se stanno cercando di risparmiare denaro quando i tempi sono brutti.
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Restringi il focus della tua piccola auto. Decidi quali tipi di auto di piccole dimensioni intendi vendere. Vuoi vendere auto sportive di lusso o berline ibride a basso consumo di carburante? Sebbene tu possa offrire più stili di auto presso la tua concessionaria, vuoi un focus generale. I clienti che acquistano un'auto sportiva non saranno interessati alla tua flotta di ibridi.
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Allineati con una casa automobilistica. I nuovi concessionari di automobili si concentrano sulla vendita di una o due marche di veicoli. Quindi, potresti scegliere di vendere le piccole auto di Toyota o le piccole auto di Ford. Oppure puoi aprire un parcheggio di auto usate, dove accetti tutte le marche di auto di piccole dimensioni. Decidi cosa vuoi vendere prima di aprire le porte.
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Ottieni una licenza di rivenditore dal dipartimento dei veicoli a motore del tuo stato. Ogni stato ha requisiti diversi per ottenere la licenza, ma puoi aspettarti di presentare una domanda, avere un'ispezione del tuo lotto e dello spazio dell'ufficio ed eventualmente fare un test del rivenditore amministrato dallo stato. Verificare con il Dipartimento statale dei veicoli a motore (DMV) per requisiti specifici.
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Trova un team di vendita con esperienza nella vendita di auto di piccole dimensioni. Pubblica annunci sui siti di lavoro e sui giornali locali per attirare un team di vendita qualificato. Concentrati sui dipendenti che hanno esperienza nella vendita di auto di piccole dimensioni: qualcuno che è abituato a vendere camion ad alto consumo di benzina potrebbe non essere efficace quanto uno che conosce i dettagli della nuova linea di auto ibride.
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Organizza un evento di inaugurazione presso la tua concessionaria. Quando il tuo lotto è pieno di piccole auto pronte per la vendita, organizza un evento con cibo, intrattenimento e offerte speciali per gli acquirenti interessati. Se la tua zona non ha ancora una concessionaria dedicata alle auto di piccole dimensioni, attirerai l'interesse di chi cerca di ridimensionare. Forma il tuo team di vendita prima del grande evento in modo che comprenda le offerte speciali che offri e possieda una profonda conoscenza delle piccole auto nel lotto.