La pubblicità verticale fa appello alle persone in un settore specifico. La pubblicità orizzontale non è limitata a un singolo settore, ma si rivolge a persone in numerosi settori e talvolta al pubblico in generale. Ha lo scopo di raggiungere un determinato gruppo demografico o più dati demografici. Ad esempio, la pubblicità verticale può attrarre persone del settore editoriale, mentre il marketing orizzontale può attrarre amministratori delegati di tutti i settori o persone di origini latinoamericane.
Strategie per il marketing verticale
Se offri un prodotto o un servizio utile a persone di un determinato settore, devi fare pubblicità su pubblicazioni e siti Web specifici per quel settore. Ciò include le riviste di settore e tutte le riviste di consumo del settore. La pubblicità in occasione di eventi commerciali, la scrittura di articoli o un blog e la partecipazione a eventi sul campo aumenteranno la tua credibilità e visibilità. La pubblicità online tramite un programma di motori di ricerca come quello di Google può anche mirare ai mercati del settore. Tuttavia, la tua familiarità con il tuo mercato dovrebbe portarti a contattare direttamente i siti web per inserire annunci mirati ai loro lettori.
Strategie per il marketing orizzontale
Le tecniche di marketing orizzontale includono l'inserimento di annunci in pubblicazioni di interesse generale e altre forme di media come stazioni radio e TV. Anche la pubblicità in pubblicazioni e siti web aziendali in generale è una tecnica di marketing orizzontale. La pubblicità attraverso i motori di ricerca può aiutarti a raggiungere un vasto pubblico generale con il minimo sforzo. Tuttavia, le vendite sono il vero segno di una pubblicità di successo, non le visualizzazioni di pagina. La creazione di annunci che enfatizzano diversi aspetti della tua attività per diversi lettori può rivelarsi più efficace. Ad esempio, se fai il pane, enfatizza l'aspetto sano per le pubblicazioni di famiglia e l'aspetto gourmet per le riviste di lusso.
sovrapposizione
Non è necessario scegliere solo l'uno o l'altro. Se hai esperienza in un settore, che ti consente di candidarti come esperto in quel settore, la tua esperienza potrebbe avvantaggiare anche persone in altri settori. Ad esempio, se sei un oratore motivazionale con una vasta esperienza in aziende energetiche, ti rivolgeresti ovviamente a quel settore di attività. Tuttavia, ciò non significa che non puoi commercializzarti in altri settori di attività, nonché organizzazioni non profit e organizzazioni governative legate all'energia.
Altri significati di "orizzontale" e "verticale" nella pubblicità
I termini pubblicità orizzontale e verticale possono anche riferirsi al posizionamento degli annunci. Alcuni inserzionisti ritengono che gli annunci stampati verticalmente su una pagina abbiano più effetto, in particolare nel contesto delle pagine web. Tuttavia, se desideri che i clienti visualizzino l'intero annuncio contemporaneamente, invece di scorrere verso il basso, gli annunci verticali lunghi potrebbero non funzionare (vedi Riferimenti 3).