Un modello di business integrato verticalmente significa consolidare più passaggi nel tipico processo di distribuzione. Invece di operare esclusivamente come produttore, distributore o rivenditore, un'azienda integrata verticalmente svolge compiti comunemente svolti da fornitori o acquirenti commerciali. L'integrazione verticale ha diversi pro e contro rispetto alla specializzazione in una funzione aziendale.
Integrazione in avanti
In molti casi, un'azienda si espande da un unico focus commerciale per integrarsi verticalmente. Un modo in cui ciò può accadere è che un produttore o un grossista esegua i propri processi di distribuzione ai consumatori. Un produttore potrebbe decidere di creare centri di distribuzione e gestire i propri accordi di distribuzione con i rivenditori, o addirittura vendere direttamente ai consumatori. Un produttore che presume la gestione della propria distribuzione si sta impegnando nell'integrazione a termine.
Integrazione a ritroso
L'approccio opposto all'integrazione verticale si verifica quando un rivenditore di prodotti decide di acquisire il proprio fornitore o di avviare la propria attività di produzione o distribuzione. Quando un distributore si impegna nella produzione o un rivenditore si impegna in attività di produzione o distribuzione, si parla di integrazione a ritroso. I negozi al dettaglio che vendono private label, o marchi di negozi, si impegnano in questa forma di integrazione verticale.
Benefici
L'integrazione verticale ha alcuni vantaggi principali. Uno è il controllo. Più attività svolgi nel processo di produzione e distribuzione, maggiore è il controllo che hai sull'intero flusso di merci fino a raggiungere il cliente finale. Potresti anche beneficiare di costi inferiori. Se produci beni, paghi solo i costi di produzione. Quando un grossista o un dettagliante acquista merci da un produttore, al costo viene aggiunto un markup.
preoccupazioni
Una delle principali preoccupazioni dell'integrazione verticale è che richiede che la tua azienda e la sua leadership abbiano esperienza in attività di canali di distribuzione multipli. I ruoli di produttore, grossista e rivenditore sono distinti. Un produttore che desidera distribuire i propri prodotti direttamente ai clienti non deve solo avere i punti di forza della produzione, ma anche la capacità di commercializzare e distribuire le merci in modo efficiente. Inoltre, l'espansione nell'integrazione verticale può avere costi iniziali significativi. In genere è necessario acquisire fornitori esistenti o attività di merchandising oppure costruirli e svilupparli autonomamente.