L'abbigliamento è un elemento essenziale che le persone devono avere. In superficie, questo dà l'impressione che aprire un negozio di abbigliamento sia un gioco da ragazzi. In realtà, la moda è complessa, con diversi stili di abbigliamento che attirano molti gruppi diversi di persone. In qualità di rivenditore di abbigliamento, devi mostrare ai potenziali clienti qualcosa che ti distingue e trovare un modo per attirare gli affari. Il metodo tipico è attraverso un piano di marketing formale del negozio di abbigliamento.
Definizione
Il piano di marketing di un negozio di abbigliamento è un documento scritto che delinea la tua strategia promozionale. È molto simile a un piano aziendale, ma il piano di marketing si concentra solo su come trovare e fidelizzare i clienti.
Scopo
Lo scopo di un piano di marketing per un negozio di abbigliamento è triplice. Innanzitutto, il piano di marketing dice agli altri, compresi i potenziali investitori, che comprendi i tuoi clienti, nonché i tuoi punti di forza e di debolezza rispetto ai negozi concorrenti. In secondo luogo, fornisce un concetto di come raggiungere clienti diversi può trasformare l'immagine del negozio e aumentare le sue vendite. Ciò diventa estremamente importante per convincere investitori e istituti di credito a lavorare con te, per impostare il budget del negozio e, in ultima analisi, per decidere se continuare l'attività è una buona idea finanziaria. Infine, poiché il piano di marketing delinea tutto ciò che farai per raggiungere i clienti e come misurerai il successo, fornisce una guida da seguire per te e gli altri lavoratori. Ciò significa idealmente che tutti sono organizzati, sulla stessa pagina e lavorano per gli stessi obiettivi per il negozio.
Contenuti
Un piano di marketing per un negozio di abbigliamento contiene gli stessi elementi di base dei piani di marketing per altri negozi. Questi includono: la visione che hai per il negozio; i tuoi obiettivi tattici e strategici; cosa desideri che il negozio fornisca o come desideri che i clienti visualizzino il negozio; e una descrizione sia del negozio che dei suoi clienti target e marginali. Il piano di marketing del tuo negozio di abbigliamento dovrebbe anche spiegare chi sono i tuoi concorrenti, cosa stanno facendo nel loro marketing, le minacce che pongono ei vantaggi che hai. Analogamente a qualsiasi prodotto, dovrai anche parlare del marchio del tuo negozio, identificando la strategia principale che hai per produrre una certa esperienza del cliente e gli elementi del marchio, ad esempio loghi o combinazioni di colori specifici, che farai uso. Includere anche messaggi specifici che si desidera trasmettere e come trasmetterli. Identifica i metodi con cui stabilirai un contatto iniziale con i clienti e genererai lead per i clienti. Il piano dovrebbe anche dettagliare la logica del prezzo, elementi come i biglietti da visita che utilizzerai per raggiungere e invogliare i clienti, gli obiettivi del tuo servizio clienti, i numeri che utilizzerai per misurare il successo, le risorse di formazione e il calendario o la pianificazione per ogni elemento del piano di marketing.
Fondotinta
Tutto ciò che includi nel tuo piano di marketing deve essere fondato su ricerca e dati. Devi sapere cosa sta facendo attualmente il negozio di abbigliamento e com'è il mercato prima di tentare di identificare e raggiungere determinati clienti. Anche i contenuti del tuo piano di marketing dovrebbero essere basati sulla visione che hai per il negozio. Ad esempio, se desideri che il tuo negozio di abbigliamento trasmetta un senso di lusso, dovrai concentrarti sul mostrare ai clienti che i tuoi vestiti sono di qualità superiore alla media, che sembrano comodi e raffinati e che il miglioramento del loro aspetto e la sensazione di piacere valgono il prezzo che hai fissato. Senza una visione, non puoi fissare obiettivi specifici.