La pubblicità infomercial ha dimostrato di essere un modo affidabile per raggiungere un gran numero di clienti, ma il compromesso sta nelle sue spese per le piccole imprese. Investire in tempo pubblicitario per uno spot pubblicitario di scarsa qualità o per uno con un prodotto che ha un appeal limitato può essere finanziariamente disastroso. D'altra parte, quando hai il prodotto giusto e una buona pubblicità, acquistare tempo sulle reti TV via cavo può portarti un ottimo ritorno e lanciare la tua attività a nuovi livelli.
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Determina il tuo budget pubblicitario. È probabile che l'importo da spendere determini quali reti via cavo scegli e quanto tempo acquisti.
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Scegli dove vuoi fare pubblicità. Hai tre mercati principali da considerare: nazionale, primario e secondario. Il mercato nazionale è il più grande, raggiunge il maggior numero di spettatori e, di conseguenza, queste reti costano di più: circa $ 12,500 per 30 minuti, ad aprile 2012. Le reti del mercato primario raggiungono un gran numero di spettatori, anche se significativamente meno di quelle nel mercato nazionale. La pubblicità su queste reti costa una frazione del prezzo della pubblicità nazionale, circa $ 900 per 30 minuti. L'opzione meno costosa per acquistare tempo pubblicitario, il mercato secondario, raggiunge anche un numero relativamente piccolo di spettatori, ma per le piccole aziende, il suo costo medio di $ 150 per mezz'ora di tempo è molto allettante.
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Avvicinati alle reti che hai scelto e proponi loro il tuo spot pubblicitario. Devono approvarlo prima che ti consentano di guadagnare tempo, quindi aspettati di passare il tempo a parlare personalmente con i rappresentanti della rete e fornire loro una copia della tua pubblicità. Dì loro quanto tempo sei interessato all'acquisto. Per uno spot pubblicitario non provato, chiedi prima di acquistare il tempo del test.
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Metti alla prova la tua pubblicità in un piccolo mercato per assicurarti che sia abbastanza promettente per espandere la tua campagna pubblicitaria. Gli esperti di DRTV suggeriscono che il tuo spot pubblicitario dovrebbe portare almeno il doppio delle tue spese nella fase di test, un importo che dovrebbe crescere fino a cinque volte i tuoi costi in seguito. Se non funziona bene, devi rivalutare sia la tua pubblicità che il tuo prodotto. Se il tuo spot pubblicitario raggiunge quel segno, sei pronto ad avvicinarti ai mercati di destinazione per acquistare tempo di trasmissione.
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Espandi i tuoi mercati o il tempo di esposizione dopo aver superato con successo il test. Se sei soddisfatto delle reti che hai utilizzato per il test, richiedi di acquistare altro tempo da loro. Se desideri espandere il tuo pubblico, contatta altre reti e proponi loro il tuo prodotto contattando il dirigente responsabile della vendita del tempo di trasmissione e fornendogli una copia della tua pubblicità. Forniscigli anche i dati che dimostrano che hai avuto un test di marketing di successo, dal momento che sei in una posizione migliore per guadagnare tempo quando le reti possono vedere che i loro spettatori probabilmente guarderanno la tua pubblicità. Può volerci fino a un mese prima che la rete decida di venderti tempo di trasmissione per il tuo spot pubblicitario.
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Firma i contratti appropriati per impostare il tuo programma di pubblicità e paga le tariffe richieste dopo aver ricevuto una risposta positiva. Non superare il budget, soprattutto in questa fase iniziale, anche se potresti essere tentato di farlo. Gli esperti consigliano di limitare le spese a ciò che puoi permetterti e di espandere solo quando inizi a fare soldi.