Quando si tratta di avviare un'attività in proprio, hai due scelte. Puoi avviare un'attività completamente da solo oppure puoi acquistare un'attività esistente. Se scegli di acquistare un'attività già attiva e funzionante, devi valutare attentamente i guadagni che l'attività ha generato, nonché la sua reputazione nella comunità e il modo in cui le fortune dell'azienda sono legate agli attuali proprietari.
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Raccogli quante più informazioni possibili sull'attività di vendita al dettaglio che stai prendendo in considerazione. Rivedi le entrate fiscali per almeno gli ultimi cinque anni per avere un'idea di come l'azienda ha aumentato (o ridotto) le sue vendite. Potrebbe valere la pena prendere in considerazione un'azienda che ha aumentato costantemente le proprie vendite, mentre un'operazione di vendita al dettaglio con ricavi in calo potrebbe non essere una buona scelta.
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Rivedi gli elenchi dei clienti per l'azienda, nonché l'elenco dei fornitori da cui l'azienda ottiene la sua merce. Contatta questi fornitori per informazioni sui prezzi e sui loro rapporti con il negozio al dettaglio.
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Contatta un avvocato con esperienza nell'acquisto e nella vendita di piccole imprese. Il diritto commerciale è una parte molto specifica della professione legale, quindi assicurati che l'avvocato che scegli abbia esperienza nell'aiutare le persone ad acquistare attività al dettaglio adatte.
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Chiedi all'avvocato di consigliare un perito indipendente che possa valutare in modo equo l'attività. L'attuale imprenditore potrebbe aver già fatto una valutazione, ma è importante avere la propria opinione indipendente su ciò che l'azienda vale veramente.
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Parla con i clienti attuali dell'operazione di vendita al dettaglio e altri nella comunità della reputazione che il negozio si è costruito nel corso degli anni e cerca di valutare l'importanza degli attuali proprietari per la reputazione del negozio; considerare come le percezioni dei clienti potrebbero cambiare una volta che l'operazione è sotto una nuova proprietà.
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Negozia un prezzo di vendita sulla base delle informazioni che hai appreso, della valutazione che hai condotto e del consiglio del tuo avvocato.
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Redigere la documentazione di vendita e leggere attentamente il contratto per essere sicuri di aver compreso tutti i termini e le condizioni della vendita, compreso il programma di pagamento.