La concorrenza sui prezzi è uno dei tanti modi in cui un prodotto o un servizio può competere sul mercato. Nella concorrenza sui prezzi, due prodotti sostanzialmente simili vengono giudicati dai potenziali consumatori in base ai rispettivi prezzi, con l'acquisto effettuato principalmente sulla base del quale è più conveniente. Tuttavia, altre forme di concorrenza sono sempre in gioco e influenzano il confronto dei prezzi.
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Determina quali prodotti sono sostanzialmente simili al tuo prodotto agli occhi del cliente. Ciò può essere dovuto al fatto che i prodotti sono effettivamente simili, come marche concorrenti di corn flakes in un corridoio di cereali di un supermercato. Ciò può verificarsi anche quando il consumatore può considerare due categorie di prodotti simili ai fini dell'acquisto; una nonna che acquista regali per i suoi nipoti può considerare un dolce preconfezionato e un animale di pezza simili nella categoria "regalo", sebbene questi prodotti non siano altrimenti in concorrenza diretta.
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Considera il prezzo relativo dei due (o più) prodotti concorrenti. Ciò dovrebbe includere la proposta di valore dei prodotti: una barretta di cioccolato importata da $ 10 può competere con una barretta Hershey da $ 2 se ci si può aspettare che il consumatore percepisca più altamente il valore del cioccolato importato. Tuttavia, per la maggior parte dei consumatori, una barretta di cioccolato importata da $ 10 probabilmente vincerebbe più di una barretta di cioccolato importata da $ 15 in concorrenza diretta sui prezzi, a meno che non siano sufficientemente qualificati per conoscere la differenza tra i tipi di cioccolato.
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Confronta il prezzo dei prodotti in termini assoluti; in questo caso, non considerare il valore relativo del prodotto. Se la nostra ipotetica nonna ha un limite di prezzo di $ 5 per nipote, non prenderà in considerazione un regalo di $ 10 in nessuna circostanza. Il prezzo assoluto dei tuoi prodotti e servizi definirà una gamma di concorrenza diversa rispetto ai prezzi relativi.
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Modifica i tuoi prezzi in modo prudente per parlare ai vari clienti definiti dai confronti di cui sopra. Ad esempio: alla nonna viene attualmente offerta solo una barretta di cioccolato da $ 2 e potrebbe considerarla troppo "economica" per i suoi nipoti, ma acquisterà qualcosa di più vicino al suo limite di $ 5. D'altra parte, ridurre il prezzo del cioccolato importato da $ 10 taglierà troppo il tuo margine di profitto; se altri clienti pagheranno volontariamente quel prezzo, trova un prodotto diverso per soddisfare le esigenze di ciascuna classe di clienti e assicurati che il tuo margine di profitto rimanga sano per tutto il tempo.