Da quando William Hewlett e Dave Packard costruirono il loro primo prodotto, un oscillatore audio, in un garage di Palo Alto, in California nel 1938 e successivamente fondarono Hewlett-Packard nel 1939, la loro azienda omonima ha adottato una politica inclusiva nei confronti dei suoi dipendenti - e per estensione, i suoi rivenditori, a cui si riferisce come "partner". Una piccola impresa che desidera diventare un rivenditore HP può richiedere di diventare un partner o può diventare un rivenditore attraverso il programma di distribuzione aperto dell'azienda, che consente di firmare un accordo con uno dei distributori HP, piuttosto che con HP stessa. L'opzione che scegli dipende da quanto vuoi essere legato alla cultura inclusiva dell'azienda e ai requisiti del rivenditore.
Diventa Partner
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Incorpora la tua attività se non è già incorporata se scegli di diventare un partner HP. HP richiede che tutti i suoi partner / rivenditori siano incorporati. Devi inoltre disporre di un indirizzo fisico in cui gestisci la tua attività e di un sito web; il tuo nome di dominio deve includere il tuo indirizzo email.
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Visita il portale dei partner HP su HP.com e registrati al portale dei partner HP facendo clic su "Registrati" in alto a sinistra. HP afferma che l'iscrizione al portale ti consentirà di iscriverti alle comunicazioni HP, firma le appendici contrattuali appropriate e ottieni l'accesso a strumenti di formazione e marketing. In qualità di nuovo rivenditore, fai clic su "Opzione A." Verrà visualizzata una finestra in cui creerai una password e un ID utente e inserirai le informazioni aziendali di base, come la tua azienda e gli indirizzi e-mail. Fai clic su "Registra nuova azienda partner" nella parte inferiore dello schermo.
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Controlla l'e-mail di conferma quando arriva per assicurarti che il suo contenuto sia accurato. Entro quattro giorni riceverai un'altra e-mail da HP che ti informa se sei stato approvato o se l'azienda richiede ulteriori informazioni. Il messaggio e-mail di approvazione includerà la "HP US Partnering Guide", che spiegherà come completare i passaggi aggiuntivi. Chiedi a un rappresentante autorizzato della tua azienda di firmare il contratto per i partner HP una volta che HP te lo fornisce.
Usa distribuzione aperta
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Compila una domanda con uno dei distributori autorizzati HP, D&H, Synnex, TechData o Ingram Micro, per diventare un rivenditore attraverso il programma di distribuzione aperta. Trova i collegamenti ai siti Web di queste società selezionando e facendo clic sul file PDF denominato "Matrice di riepilogo dei distributori statunitensi" nella pagina "Diventa un partner" del sito Web HP (HP.com). L'elenco includerà una serie di società, inclusi i collegamenti ai loro siti Web, ma per rivendere i prodotti HP tramite la distribuzione aperta è possibile utilizzare solo D&H, Synnex, TechData o Ingram Micro. Fai clic sul collegamento per l'azienda scelta. Le procedure variano in base all'azienda, quindi segui le istruzioni sui siti Web specifici per registrarti. Per DH, ad esempio, fai clic sulla barra "Nuovo cliente" sul lato sinistro del sito Web per essere indirizzato a una pagina di registrazione di un nuovo cliente che ti chiede di fornire un numero di identificazione fiscale e altre informazioni aziendali. Le altre tre società offrono un processo di registrazione simile.
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Nella parte inferiore della pagina "Diventa un partner HP" (HP.com), fai clic sul file PDF, "Elenco di prodotti aperti", che elenca i prodotti che puoi rivendere tramite il programma di distribuzione aperto di HP. Tramite questo programma è possibile rivendere stampanti, scanner, computer desktop e laptop HP e alcuni dispositivi di archiviazione e server.
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Controlla i siti Web della società o delle società tramite le quali si sta rivendendo una volta ottenuto l'approvazione. HP osserva che queste aziende possono fornire a una piccola impresa informazioni sulla disponibilità del prodotto, sui finanziamenti, sui programmi di formazione e sul supporto tecnico e commerciale.