La gente ama l'idea di ottenere qualcosa per niente. I professionisti del marketing utilizzano questo amore per tutto ciò che è gratuito per spargere la voce sui prodotti, trovare nuovi clienti e aumentare le vendite. Dai libri gratuiti su Amazon ai campioni gratuiti nel negozio di alimentari, il marketing giveaway rende i prodotti gratuiti per un certo periodo al fine di aumentare le vendite ancora di più in futuro.
Giveaway prima di vendere
Quando le aziende introducono un nuovo prodotto sul mercato, che si tratti di un profumo o di una pizza, spesso regalano campioni gratuiti. Distribuiscono il prodotto ai consumatori e inviano coupon gratuiti per posta. Offrono coupon gratuiti alle persone a cui "piace" il prodotto su Facebook. Mentre le persone potrebbero essere riluttanti a provare qualcosa di nuovo se devono pagare per questo - se sono delusi, avranno sprecato i loro soldi - molte persone proveranno qualsiasi cosa una volta se è gratis. Se il prodotto è buono, vorranno un'altra pizza o più profumo. Anche quando il prodotto non sarà più gratuito, torneranno a comprarlo. Con questo tipo di omaggio, le aziende prendono di mira i probabili acquirenti. Offrono prodotti gratuiti a persone che sono già nei negozi di alimentari a fare la spesa o al ristorante a mangiare, oa persone che sfogliano le circolari dei buoni della domenica. Sanno già che queste persone acquistano prodotti simili, il che significa che probabilmente i candidati apprezzeranno il nuovo prodotto.
Prodotto Gateway
Amazon offre spesso libri completi per il download gratuito per un periodo di tempo limitato, da uno o due giorni a un mese o due. Chiunque abbia un Kindle o un'app Kindle sul proprio telefono, tablet o computer, può scaricare e leggere l'intero libro senza pagare un centesimo. All'inizio, questo suona folle, dal momento che né Amazon né l'autore o l'editore di questi libri guadagnano un centesimo con il download. Ma gli autori e gli editori hanno scoperto che offrire un libro gratuitamente può creare più vendite per le altre opere dell'autore. Se a un lettore piace quello che legge, torna spesso a vedere cos'altro trova di quell'autore e questa volta è disposta ad acquistare il libro. Su Amazon, i libri gratuiti scalano le liste dei bestseller, diventando più visibili, in modo che più persone vedano il libro e lo comprino anche dopo che non è più gratuito.
Leader delle perdite
I prodotti gratuiti possono svolgere il ruolo di leader di perdita nei negozi. Offri qualcosa di gratuito per far entrare i clienti e probabilmente acquisteranno qualcos'altro mentre sono lì. Penzey's Spice Company invia periodicamente ai clienti coupon per una bottiglia gratuita di una spezia se portano il coupon al negozio. Una volta lì, la gamma di spezie con i loro aromi invitanti induce le persone ad acquistarne altre. Il banco del trucco in un grande magazzino può offrire un campione gratuito di una nuova lozione, ma mentre lo raccogli, l'addetto al banco ti mostrerà anche il nuovo rossetto e il nuovo trucco per gli occhi. Un numero sufficiente di persone compra questi altri prodotti che ne vale la pena.
Pubblicità gratuita
A volte un omaggio ottiene l'attenzione di un'azienda che non può permettersi di acquistare. Quando Oprah Winfrey ha dato a tutti nel suo pubblico di studio una nuova auto nel 2000, GM ha ricevuto tonnellate di stampa per aver donato quasi 300 delle sue nuove Pontiac G6. Ogni giornale del paese aveva notizie sul giveaway, insieme a televisione, radio e copertura del sito web. Una campagna pubblicitaria con una copertura simile sarebbe costata di più dell'omaggio. GM non solo ha fatto parlare tutti della sua nuova auto, ma ha anche avuto modo di essere il bravo ragazzo, migliorando la sua reputazione pubblica.