Identificare i fattori chiave di successo della struttura del settore in un piano aziendale implica condurre ricerche di mercato come parte della costruzione del piano aziendale. Esaminando la struttura di gestione delle aziende di successo nel tuo settore, puoi scegliere in modo affidabile tattiche strategiche che possono funzionare anche per la tua attività. I fattori chiave di successo che scegli di monitorare per la tua attività ti aiutano a costruire la tua strategia competitiva.
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Ottieni e utilizza i modelli forniti dalle risorse, come il sito web SCORE, per generare i tuoi piani aziendali, inclusa un'analisi della concorrenza. Questi possono essere trovati sul sito web di SCORE.
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Accedi alle informazioni fornite dal sito web Census.gov, come gli indicatori economici, per esaminare i rapporti per il tuo settore e identificare le caratteristiche delle aziende di successo. Il tuo piano aziendale dovrebbe includere una descrizione del settore, le dimensioni attuali, il tasso di crescita storico, i clienti tipici e le prospettive generali, come il tasso di crescita previsto. Identifica i tuoi principali clienti e le loro esigenze.
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Utilizza le risorse disponibili da società di ricerche di mercato come Gale Research, Gartner Research e Forrester Research per ottenere ulteriori informazioni sul tuo settore. Determina quali fattori chiave di successo, come la capacità di attrarre nuovi clienti, la capacità di trattenere i clienti esistenti o una struttura di produzione a basso costo, hanno più senso da utilizzare quando si stabiliscono obiettivi strategici per la propria azienda. Le pubblicazioni delle associazioni di categoria per il tuo settore possono anche fornire dati critici per l'analisi del tuo settore.
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Distinguere il modo in cui le aziende i cui profitti riflettono la crescita nel proprio settore sono in grado di strutturare la propria attività per far fronte ai cambiamenti nelle esigenze dei clienti. Scegli un modello di business, come "abbonamento" o "vendita diretta", in base a come la tua azienda può funzionare al meglio con le risorse a tua disposizione.
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Valuta i tuoi obiettivi strategici e le tue attività aziendali per assicurarti che siano in linea con il raggiungimento dei tuoi fattori chiave di successo. Identifica i prodotti della concorrenza per valutarne i punti di forza e di debolezza. Sulla base della tua ricerca, pianifica come strutturare la tua azienda per creare un vantaggio competitivo.
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Classifica i tuoi fattori chiave di successo determinando il motivo per cui i clienti scelgono tra i concorrenti, ciò che i clienti ritengono necessari per prodotti o servizi nel tuo settore e quale valore rappresenta il tuo prodotto o servizio, per ottenere un vantaggio competitivo.
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Spiega come guadagnerai quote di mercato. Elenca i fattori chiave di successo per il tuo settore che influenzano la struttura della tua azienda nella parte di riepilogo esecutivo del tuo piano. Cita i rischi, come gli alti costi di investimento, la mancanza di personale qualificato nella tua zona o il cambiamento della tecnologia o delle restrizioni normative.