L'unico motivo per cui la tua azienda possiede delle risorse è produrre reddito. Misuri il tuo reddito in relazione al tuo patrimonio. Questo si chiama ritorno sugli asset o ROA. Beni come le apparecchiature producono direttamente prodotti che creano reddito, mentre gli edifici contribuiscono indirettamente al reddito, perché ospitano apparecchiature che producono reddito. Devi trovare costantemente modi per ridurre i costi delle risorse e aumentare il reddito per mantenere il tuo ROA il più alto possibile.
La tua formula ROA
Il ritorno sulle attività è un rapporto che ottieni sottraendo le spese dai ricavi totali, quindi dividendo questa cifra per il costo dei tuoi beni. I ricavi totali comprendono tutti i soldi che ottieni dalle vendite. Le spese includono i costi generali e variabili come il libro paga. Il costo delle risorse include tutto ciò che la tua azienda possiede, come edifici, veicoli e attrezzature.
Riduzione dei costi degli asset
Puoi mantenere bassi i costi delle risorse monitorando mensilmente le spese delle tue risorse. Ad esempio, l'inventario conta come una risorsa per i calcoli del ROA. Riduci i costi di inventario gestendo i livelli di inventario per riflettere le tue aspettative di vendita. Un inventario eccessivo può aumentare i costi delle risorse senza produrre più entrate. È possibile ridurre i costi dell'attrezzatura noleggiando o affittando l'attrezzatura. Ciò ti consente di conservare solo l'attrezzatura di cui hai bisogno quando ne hai bisogno, invece di acquistare un pezzo di attrezzatura che potrebbe rimanere inattivo se le tue esigenze cambiano.
Ricavi in aumento
Devi cercare modi per aumentare i ricavi senza aumentare i costi delle risorse. Ad esempio, se vendi il 20 percento in più di un prodotto ma hai dovuto aumentare i costi delle risorse del 30 percento per acquistare l'attrezzatura per realizzare il nuovo prodotto, non hai aumentato il ritorno sulle risorse. Aumenta i ricavi migliorando il servizio clienti o esplorando i segmenti di mercato a cui non hai venduto in precedenza.
Riduzione delle spese
Ogni volta che tagli le spese, aumenti le entrate che puoi mantenere. Questo crea un rendimento maggiore per te. Presta attenzione alle spese eccessive per il personale, all'aumento delle forniture di materiali e ai costi di spedizione che aumentano. Puoi ridurre il numero di dipendenti di cui hai bisogno migliorando la produttività. Riduci il costo dei materiali rinegoziando con i fornitori o trovando nuovi fornitori. Riduzione dei costi di spedizione tramite la rinegoziazione o l'addebito di una tariffa di spedizione ai clienti.