La linfa vitale di qualsiasi attività commerciale da casa è il pagamento dei clienti. Ma prima che le persone diventino clienti, devono rivelarsi come qualcuno che sarebbe interessato ai tuoi prodotti o servizi. Quando lo fanno, diventano un vantaggio. Genera lead per la tua attività da casa.
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Crea moduli per l'acquisizione di contatti. Puoi aggiungere l'acquisizione di lead al tuo sito Web per le persone che visitano ma non sono pronte per l'acquisto. Oppure puoi creare moduli per l'acquisizione di lead su carta e lasciarli in luoghi pubblici con una scatola per raccogliere i moduli. Chiedi il permesso prima di lasciare i tuoi materiali. In entrambi i casi, puoi offrire un articolo gratuito per invogliarli come un consulto o un rapporto. I moduli di acquisizione dei lead richiedono un nome, un indirizzo e-mail, un numero di telefono e il momento migliore per contattare.
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Coinvolgi la tua rete. I contatti migliori sono quelli che ottieni attraverso la tua rete. I lead freddi non sanno nulla di te, ma i lead che trovi attraverso la tua rete ti conosceranno o conosceranno persone di cui si fidano che conoscono anche te. Unisciti a gruppi, online e offline, a cui appartiene il tuo mercato di riferimento. Partecipa ai social network. Fornisci informazioni e assistenza utili, invece di promuovere semplicemente la tua attività, e i lead si riveleranno non appena scopriranno di aver bisogno del tuo prodotto o servizio.
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Chiedi rinvii. Quando ricevi un rinvio, quel lead è già in grado di fidarti di te come ti è stato consigliato da un contatto fidato.
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Acquista lead. I lead acquistati, in generale, non sono reattivi come i lead che ottieni attraverso i tuoi sforzi - acquisizione di lead, rete o referral - ma se acquisti una buona lista, può essere una buona fonte di affari. Chiedi alla tua rete quali aziende leader utilizzano per ottenere referral di qualità. Chiedi all'azienda come vengono generati i lead. Idealmente vuoi lead non incentivati --- lead che si sono iscritti per ottenere un'offerta gratuita o partecipare a un concorso. Invece, desideri lead che hanno richiesto specificamente informazioni su prodotti o servizi che offri. Verranno verificati, o chiamati a verificare il loro interesse, i lead migliori, ma questi sono anche i più costosi. Infine, assicurati di poter far sapere al lead come e dove è stato raccolto il suo nome. Le persone a volte dimenticano di aver compilato un modulo da qualche parte e penseranno che sei un venditore.