Sia la crescita economica che quella demografica sono elevate in molti paesi in via di sviluppo, e spesso i paesi esteri sviluppati hanno una forte domanda di beni particolari. Ciò significa che la tua azienda potrebbe essere in grado di trarre vantaggio dal commercio globale per crescere. La globalizzazione ha aperto i mercati esteri e fornito vari modi per accedervi. Questi mercati offrono molte opportunità, ma devi affrontare il marketing globale e il commercio internazionale con un'attenta pianificazione.
mercati
Sebbene possa esserci richiesta per i tuoi prodotti in molti mercati esteri, puoi aumentare le tue possibilità di successo scegliendo mercati simili a quello degli Stati Uniti per cominciare, come Canada, Gran Bretagna, Australia e Nuova Zelanda. Ciò ha il vantaggio di non richiedere la traduzione e l'adattamento del materiale di imballaggio e promozionale tanto quanto altrove. Una volta acquisita esperienza con l'esportazione, puoi rivolgerti ad altri mercati di lingua inglese come il Sudafrica e l'India o altri paesi industrializzati come l'Europa. I mercati in Sud America e Asia stanno crescendo rapidamente ma possono essere più difficili da servire. Costruire sui tuoi punti di forza mentre entri in mercati più impegnativi è una strategia efficace.
Vendita
Una volta identificati i mercati di destinazione, devi generare vendite promuovendo il tuo prodotto e offrendolo in vendita in un modo conveniente per gli acquirenti locali. Puoi offrire i tuoi prodotti online, tramite un agente locale, tramite le tue strutture locali, tramite un partner locale o tramite una combinazione di questi canali. La tua scelta deve riflettere i tuoi vincoli finanziari, il volume degli ordini che stai mirando e il costo di operare nel mercato locale. Spesso una combinazione di una presenza online e di un partner locale è una buona strategia di partenza. La tua promozione deve dettagliare come acquistare i tuoi prodotti e presentare i loro vantaggi.
Assistenza
Il servizio clienti e il supporto sono spesso fondamentali per il successo dei prodotti nei mercati esteri. Sebbene alcuni prodotti non necessitino di un ampio supporto tecnico, tutte le vendite necessitano di assistenza per prodotti difettosi, reclami in garanzia e problemi con la vendita stessa. Il supporto in linea integrato da una presenza locale è efficace. Se hai un partner o un agente locale, può gestire il supporto locale. Se decidi di stabilire la tua presenza locale, puoi trasferire temporaneamente gli specialisti del servizio clienti all'ufficio estero per aiutare a formare il personale locale.
Reperimento
Il commercio internazionale va in entrambe le direzioni. Una volta che sei presente sui mercati esteri, potresti scoprire che alcune parti e forniture che hai acquistato negli Stati Uniti sono disponibili con un notevole risparmio all'estero. Un primo passo è iniziare a importare tale materiale, ma poiché la tua azienda si espande in più sedi internazionali, potresti scoprire che ha senso assemblare o fabbricare prodotti nei tuoi principali mercati esteri. La globalizzazione ti consente di trarre vantaggio da tali opportunità per ridurre i costi e fornire valore aggiuntivo ai tuoi clienti nel mercato interno e all'estero.