La pubblicità radiofonica tende ad essere molto più mirata nella sua demografia e nei suoi risultati rispetto a molte altre forme di pubblicità. Stazioni radio specifiche e persino programmi radiofonici specifici possono fornire l'accesso a un determinato segmento della popolazione e le aziende lo capiscono. Quando vendi pubblicità radiofonica, devi sapere chi è il tuo pubblico e come impacchettare l'annuncio per il tuo cliente.
Capire le fasce orarie
Annunci diversi funzionano in momenti diversi della giornata. Il tuo pubblico mattutino e pomeridiano è composto principalmente da persone che stanno andando al lavoro e tornano. Gli annunci rivolti agli adulti che lavorano hanno quindi più successo se inseriti in questi slot rispetto a mezzogiorno o nei fine settimana quando le stesse persone potrebbero non essere nelle loro auto o vicino a una radio. Le fasce orarie di mezzogiorno possono funzionare per mamme o papà casalinghi, pensionati o altri segmenti del pubblico che hanno accesso alle radio durante il giorno. Più ampia e desiderabile è la quota di pubblico, maggiore è il costo del tempo di trasmissione. Comprendi quali slot interesseranno gli inserzionisti e perché e dimostra questa comprensione nella tua presentazione.
Capire il pubblico
Conosci il tuo pubblico. Le stazioni radio hanno un pubblico diverso in base al contenuto che trasmettono, ai luoghi in cui trasmettono e alla portata che hanno. Non troverai molti annunci di concerti hip-hop su una stazione di conversazione conservatrice, ma potresti trovare più spot pubblicitari di cimeli sportivi su una stazione a tema sportivo. Gli annunci devono avere senso per il pubblico che raggiungono e sapere chi è in quel pubblico e cosa troveranno interessante è una chiave per le vendite di annunci radiofonici di successo.
Le vendite di annunci possono essere generiche come il tipo di stazione e specifiche come uno spettacolo specifico. Molti inserzionisti desiderano trascorrere del tempo sugli spettacoli più apprezzati e su quelli che portano la fascia demografica che acquista il loro prodotto o servizio. Sta a te sapere chi è e perché.
Vendi sponsorizzazioni
A volte il modo migliore per coinvolgere un nuovo cliente pubblicitario è incontrarla a metà con un programma di sponsorizzazione. Le sponsorizzazioni combinano il buon nome della stazione o dello spettacolo con il buon nome del prodotto venduto per creare una joint venture che promuove tutti i soggetti coinvolti. I costi a volte sono condivisi dalle due parti ei risultati iniziali sono un buon modo per dimostrare cosa si può ottenere con ulteriori impegni pubblicitari.
Trovare e mantenere gli inserzionisti
Contatta potenziali clienti per dimostrare come la tua stazione radio può far loro guadagnare denaro. Alcuni prodotti e servizi hanno un senso logico e dovrebbero certamente essere perseguiti. Altri impiegheranno un po 'di creatività per inventare e ancora di più per convincersi di essere la soluzione giusta per un determinato spettacolo o stazione. Avere il maggior numero possibile di incontri con potenziali partner e mantenere coinvolti e apprezzati i clienti esistenti organizzando anche riunioni regolari con loro. Il tempo di affrontare ha valore e mostra la tua dedizione e responsabilità per il bene e il male.
Specifiche dell'annuncio
Metti in risalto l'importanza del posizionamento degli annunci quando fai la tua presentazione ai potenziali clienti. Gli annunci che corrono contro i bordi di uno spettacolo hanno maggiori probabilità di essere ascoltati rispetto a quelli nel mezzo di una pausa pubblicitaria quando gli ascoltatori si sono già sintonizzati o hanno cambiato stazione. Quelli che conducono allo spettacolo e quelli che escono sono in genere i più costosi, i più ricercati e i più produttivi. Anche gli annunci letti dall'host sono più preziosi di quelli letti da una voce sconosciuta.
Se riesci a trasmettere con successo l'importanza di questi fattori, l'importo del contributo del tuo cliente può aumentare in modo significativo, così come il successo di cui gode attraverso i tuoi spot radiofonici. Il risultato può essere un rapporto lungo e proficuo per entrambi.