Una serie di fattori influisce sulle decisioni sui prezzi. Molti sono interni, come il costo di produzione, la capacità produttiva, la percentuale di profitto e i vantaggi tecnologici della produzione. La considerazione di ciascuno di questi fattori può fornire un'idea approssimativa di dove può iniziare la determinazione del prezzo. Ma questa da sola non è una decisione valida, perché gli influencer esterni, o quelli non sotto il controllo dei produttori, spesso hanno un impatto significativo anche sulle strategie di prezzo di un'azienda.
Come i consumatori influenzano il prezzo
Le decisioni sui prezzi basate su influencer esterni spesso iniziano con il consumatore, quindi valuta la domanda per il tuo prodotto. Guardando il mercato, cosa sono disposti e in grado di pagare i consumatori in questo momento? Cosa prevedi che pagheranno nel prossimo e lontano futuro? Oltre alla domanda, fai il punto sulla sensibilità al prezzo dei consumatori che acquistano all'interno della tua categoria di prodotti. In alcune categorie, i consumatori possono essere molto sensibili al prezzo e un prodotto che costa solo pochi centesimi in più potrebbe indurre i consumatori a scegliere un altro marchio rispetto al proprio. Oltre a ciò, la percezione di una categoria di prodotto può influenzare il prezzo che i consumatori sono disposti a pagare. Considerano la qualità un fattore nella loro decisione di acquisto? Oppure si basa esclusivamente sul prezzo?
Dove entra in gioco la concorrenza
Dopo aver tenuto conto dei tuoi potenziali clienti, è importante tenere conto del prezzo dei prodotti dei tuoi concorrenti. Quanto costa attualmente il prodotto sul mercato? Ma con questo influencer esterno, il prezzo attuale è solo una parte dell'equazione. Considera anche la saturazione del mercato. Se la concorrenza è elevata in una categoria di prodotti, è più probabile che i concorrenti reagiscano all'ingresso della tua azienda nel mercato e potrebbero adeguare rapidamente i loro prezzi per abbassare i tuoi. Inoltre, da quanto tempo i tuoi concorrenti sono in attività? Hanno risorse disponibili per competere meglio sul mercato? Quanto sono efficaci gli sforzi di marketing della concorrenza? Che posizione occupano nel mercato?
Cosa significa cambiare prodotto
A seconda della categoria di prodotto, potrebbe anche essere necessario basare le decisioni sui prezzi sui costi sostenuti per cambiare marca. Quanto chiedi al consumatore di investire a lungo termine acquistando il tuo prodotto? Se il prezzo dell'investimento iniziale era alto, sarà più difficile convincere i consumatori a cambiare, perché dovranno investire ancora più denaro per sfruttare i tuoi prodotti. Quando i prezzi sono bassi, si vede una maggiore flessibilità all'interno di una categoria di prodotti ei consumatori sono molto più a loro agio nel cambiare.
Quando esistono ostacoli sul mercato
Alcune categorie di prodotti hanno ostacoli o barriere persino per entrare nel mercato e questo influencer esterno dovrebbe riflettersi nella tua decisione sui prezzi. I brevetti, ad esempio, a volte possono limitare il numero di concorrenti all'interno di una categoria di prodotti. A sua volta, la mancanza di concorrenza potrebbe consentirti di impostare un prezzo più alto per il tuo prodotto. Se tutti gli altri produttori sono aperti a produrre il prodotto, diventa molto più facile entrare nel mercato e potrebbe essere necessario che il tuo prezzo sia più basso per competere.