Gli imprenditori sono un gruppo semplice. Vogliono sapere come fare più soldi, tagliare i costi di fare affari, evitare le tasse, evitare costose cause legali, trovare nuove opportunità per fare affari e trovare modi economici per finanziare la crescita del business. Oltre a ciò ci sono i dettagli e le soluzioni ai loro problemi unici. Sia che tu stia facendo marketing per imprenditori o che stia tentando di progettare beni e servizi che acquisteranno, tutti gli imprenditori sono principalmente interessati alla proposta di valore che presenti, incluso il tipo di ritorno che possono aspettarsi da qualsiasi investimento e tale rendimento sarà abbastanza sostanziale spendere i loro soldi e il tempo limitato.
Costi
Gli imprenditori tendono ad essere acquirenti attenti. Proteggono i loro soldi e vogliono di più per meno. Vogliono sapere quanto costa il tuo prodotto o servizio, se può aiutarli a risparmiare sulle operazioni e sui costi di produzione e se il risparmio giustifica il prezzo che dovranno pagare. Vogliono sapere se è possibile fornire programmi di pagamento estesi, finanziamenti ragionevoli, servizi di manutenzione e formazione gratuiti e se vengono offerte promozioni speciali che consentano loro di ottenere di più con meno.
Ricavi
Il taglio dei costi consente a un imprenditore di spendere più soldi per aumentare i ricavi. Vuole sapere se comprendi questo punto vitale e se il tuo prodotto o servizio lo aiuterà ad aumentare il volume delle vendite, la redditività di ogni transazione di vendita, l'efficienza dei costi dei suoi sforzi di marketing o qualsiasi altra cosa tu possa fornire per aiutarlo a fare il suo business nel fornitore leader nel suo spazio di mercato.
operazioni
La redditività aziendale sarebbe facile se si trattasse solo di vendere qualcosa per più di quanto costa fornire. Sfortunatamente, la gestione di un'azienda comporta molte spese, inclusi contabilità, costi di strutture, assicurazioni, tasse, benefici per i dipendenti, attrezzature e forniture per ufficio e qualsiasi altra cosa che non contribuisca direttamente ai ricavi. Un imprenditore vuole sapere in che modo il tuo prodotto o servizio può semplificare queste operazioni e se il risparmio e l'efficienza dei costi possono derivare dall'esternalizzazione. Molti imprenditori possono permettersi di assumere solo talenti amministrativi mediocri, quindi vogliono anche sapere come possono migliorare la professionalità delle loro operazioni senza pagare i prezzi dell'MBA.
Informazioni
Se non puoi competere sui costi, puoi fornire eccellenti informazioni sul settore e idee di gestione. Un imprenditore sarà più propenso a fare affari con te se puoi fornire eticamente informazioni su ciò che sta facendo la sua concorrenza, quali nuove restrizioni il consiglio comunale sta preparando, programmi governativi che possono fornire finanziamenti o altri aiuti per la crescita aziendale e informazioni su le più recenti tecniche di gestione. Un imprenditore dedica così tanto tempo e impegno alla gestione della sua attività che raramente riesce a tenere il passo con le ultime tendenze del settore e i pettegolezzi del mercato. Puoi fornire un servizio prezioso che probabilmente supererà eventuali differenze minori di costo se fornisci buone informazioni che lo aiutino a gestire la sua attività in modo più redditizio.
Opportunità
Nuove fonti di guadagno sono la linfa vitale di ogni azienda. Per questo motivo, tutti gli imprenditori sono alla costante ricerca di nuove opportunità per fare affari. Qualsiasi presentazione che puoi fare a potenziali clienti, leader, club ed eventi influenti e altre fonti di opportunità per fare più soldi ti aiuterà anche a catturare la fedeltà e le transazioni commerciali del proprietario dell'azienda. Più assistenza puoi fornire per aiutarlo a gestire e far crescere la sua attività con successo, più è probabile che fornirai ciò che vuole, il che dovrebbe tradursi in più affari per te.