Il prezzo del rivestimento, noto anche come prezzo della linea di prodotti, è un processo di marketing in cui i prodotti o servizi all'interno di un gruppo specifico sono fissati a differenti fasce di prezzo. Maggiore è il prezzo, maggiore è la qualità percepita dal consumatore. Tuttavia, sebbene il posizionamento dei prezzi possa essere redditizio, si basa su una serie di fattori per farlo funzionare e non è sempre la migliore opzione di prezzo per ogni prodotto o servizio.
Punti di prezzo
Utilizzando il modello della linea di prezzo, ogni prodotto o servizio all'interno di un gruppo è fissato a fasce di prezzo distinte. L'indicazione del prezzo consente agli operatori di marketing di vendere lo stesso prodotto ma addebitare funzionalità e opzioni aggiuntive. Ad esempio, un'auto può essere disponibile in tre stili diversi: un modello di valore, un modello standard e un modello limitato. Sebbene ogni modello abbia un prezzo diverso, il modello più costoso è visto come di fascia più alta rispetto al modello base, mentre entrambi mantengono lo stesso marchio.
Effetto sui consumatori
La definizione dei prezzi offre ai consumatori la flessibilità di scelta. Coloro che cercano funzionalità aggiuntive o una qualità superiore sono disposti ad acquistare il prodotto a un prezzo più alto, mentre gli acquirenti attenti al budget o quelli che vogliono solo le basi possono optare per l'opzione a un prezzo inferiore. Tuttavia, mentre i consumatori generalmente amano avere delle scelte, c'è il pericolo che se il prezzo più alto non è giustificato, possono ignorare del tutto il prodotto o servizio. Pertanto, è importante impostare i prezzi in base a ciò che i consumatori sono disposti a pagare.
Vantaggi
Oltre a offrire un valore di acquisto ai consumatori, la definizione dei prezzi presenta molti altri vantaggi. La determinazione del prezzo di prodotti o servizi che utilizzano questo metodo offre alle aziende un profitto maggiore senza un investimento elevato. Invece di concentrarsi sull'offerta di diversi prodotti, i professionisti del marketing possono concentrarsi su un unico marchio, che riduce i costi pubblicitari, la manodopera e le spese generali. Il prezzo dei prodotti si traduce anche in una riduzione delle scorte, che a sua volta riduce i costi di stoccaggio e manutenzione.
Svantaggi
Uno degli svantaggi del posizionamento dei prezzi è la sua attenzione limitata al solo costo. Come modello di business, il posizionamento dei prezzi non tiene conto dell'inflazione o delle tendenze di acquisto dei consumatori. Un'economia debole, un cambiamento nei modelli di acquisto o ulteriori fluttuazioni nel mercato possono indurre i consumatori a propendere per i prodotti a basso prezzo, lasciando così le aziende bloccate con scorte a prezzo più alto. Inoltre, se la differenziazione dei vantaggi tra il prezzo finale più alto e quello più basso è poco chiara o indistinguibile per i consumatori finali, possono evitare del tutto il marchio.