L'industria dell'intrattenimento è competitiva e la lotta per la spesa discrezionale dei clienti è feroce. Ciò significa che le organizzazioni sportive non possono trascurare gli aspetti di marketing della loro attività o presumere che i loro fan tradizionali saranno sempre con loro. Sono necessari passaggi strategici per garantire la sostenibilità finanziaria a lungo termine e per garantire che il prodotto, il prezzo, i canali di distribuzione e la promozione offrano la massima opportunità di successo.
Concordare gli obiettivi
Qualsiasi piano di marketing sportivo deve iniziare con le prospettive del quadro generale dell'organizzazione. Inizia con la tua dichiarazione di intenti, i tuoi obiettivi e i tuoi obiettivi a breve e lungo termine. Assicurati di averli sempre a portata di mano e che tutti coloro che sono coinvolti nella stesura del tuo piano di marketing facciano lo stesso. Nessun approccio di marketing è in grado di aiutare la tua azienda ad avere successo a meno che non abbia in mente le prospettive e un'attenzione costante può impedire al piano di aumentare inavvertitamente l'ambito della tua attività o altrimenti di andare in tangenza.
Conduci un'analisi SWOT
Ottieni un'idea di dove ti trovi nel mercato conducendo un'analisi SWOT. Registra i punti di forza, debolezza, opportunità e minacce che la tua azienda deve affrontare e valuta le forze interne ed esterne che ti influenzeranno in futuro. Ciò ti aiuterà a determinare quali strade potrebbero portare a un maggiore successo e cosa potrebbe far deragliare le operazioni se non mitigato o corretto. Assicurati di considerare il più ampio settore dell'intrattenimento e i tuoi rivali specifici per lo sport in questo, in quanto fornirà una rappresentazione più accurata della lotta per il tempo e il denaro dei tuoi clienti. Questo dovrebbe anche ricordarti qual è il tuo pubblico di destinazione, qualcosa da ricordare quando decidi la strategia migliore per raggiungere i tuoi clienti.
Differenziare
Una delle chiavi per una strategia di marketing di successo è posizionarti come unico nella mente della tua base di clienti. La tua azienda ha una proposta di valore diversa da chiunque altro. Accentualo nel tuo materiale di marketing per distinguerti dalla massa.
Fissare degli obiettivi
Può sembrare ovvio, ma non dimenticare di registrare ciò che speri che questo piano di marketing possa realizzare. Stabilisci obiettivi specifici e misurabili, indipendentemente dal fatto che si riferiscano a una base di clienti ampliata, maggiori profitti, consapevolezza del marchio o (molto probabilmente) una combinazione di diversi obiettivi. Più chiaramente indichi dove speri di andare con il piano, maggiori sono le possibilità che ti porti lì.
Determina la strategia
Sono disponibili innumerevoli piattaforme pubblicitarie, dai media tradizionali ai cartelloni pubblicitari ai social media. Chiediti cosa raggiungerà il tuo pubblico di destinazione e componi la tua strategia di marketing di conseguenza. Probabilmente scoprirai che una combinazione di uno o tutti questi sarà l'opzione migliore per te, ma assicurati che i tuoi piani d'azione riflettano le diverse realtà di ciascuno. Raggiungerai un pubblico diverso con i cartelloni pubblicitari rispetto a Facebook, quindi regola di conseguenza il messaggio, l'orario e il budget.
Valuta e regola
I piani di marketing sportivo non sono progettati per essere scolpiti nella pietra. Guarda le tue metriche su base regolare e valuta quanto bene il piano sta risalendo ai suoi obiettivi. Se alcune strategie funzionano meglio del previsto, le risorse possono essere riallocate lì per assicurarsi che lo slancio continui. Se altri non riescono a risuonare, questi approcci possono essere modificati per qualcosa di più probabile che abbia successo.