Che tu gestisca un club a scopo di lucro o senza scopo di lucro che richiede l'iscrizione per l'accesso, devi fare soldi per pagare uno staff, mantenere le tue operazioni e apportare miglioramenti alla struttura. I club di golf privati, ad esempio, offrono comfort e servizi riservati ai membri, tra cui un bar, un ristorante e l'uso dei green. Anche un bar privato o una discoteca richiede una quota associativa per l'accesso e di solito consente agli ospiti di utilizzare anche le strutture.
Crea eventi
Invece di aspettare che i tuoi clienti abituali si presentino al club, crea eventi speciali che attirino sia i clienti abituali che quelli che si presentano meno frequentemente. Apri eventi selezionati agli ospiti, ai quali puoi reclutare per partecipare mentre addebiti una quota di iscrizione per l'evento. Crea buzz organizzando una gara di ballo o un torneo di golf. Porta i migliori chef per una serata di cucina raffinata con nuove voci di menu. Organizza una degustazione di vini per i membri e i loro ospiti e porta in casse di vini d'annata per una vendita speciale. Ospita un evento di networking aziendale per professionisti aziendali e recluta nuovi membri lì.
Modificare i requisiti di iscrizione
Rigide politiche associative e quote elevate possono impedire ai potenziali soci di entrare a far parte del club e di trarre vantaggio dai vostri numerosi servizi e prodotti. Modifica le opzioni di iscrizione per includere vari livelli con diversi livelli di servizi. Ad esempio, puoi offrire abbonamenti non azionari a persone che desiderano solo un abbonamento a breve termine. Trasformali in membri a pieno titolo dopo aver avuto un assaggio dei vantaggi che offri. Fornire opzioni di appartenenza familiare che i membri possono condividere con i loro coniugi e figli. Offri abbonamenti a la carte in modo che i membri possano utilizzare solo i servizi che preferiscono.
Crea accordi reciproci
Reclutare i membri offrendo loro accordi di reciprocità con altri club privati in varie località. Proprio come un contratto condominiale in multiproprietà, un club privato che appartiene a una rete offre ai membri l'accesso ad altri club quando viaggiano per lavoro o per piacere. Puoi aumentare gli abbonamenti quando dai ai membri più soldi per il loro denaro. Allo stesso tempo, attirerai un gran numero di clienti aggiuntivi quando i membri di altre località visiteranno il tuo club. Ciò è particolarmente utile se il tuo club si trova in una famosa zona turistica o in un quartiere degli affari pesanti.
Promuovi il tuo spazio
Sale banchetti, aree picnic e piste da ballo costano denaro per mantenerli aggiornati e aperti anche quando non hai feste prenotate per il loro utilizzo. Promuovi il tuo spazio per matrimoni, riunioni aziendali e feste di anniversario tra i tuoi membri. Offri incentivi ai membri per utilizzare le tue strutture per i loro grandi eventi. Sviluppa un programma affinché il pubblico possa utilizzare le strutture per eventi speciali dicendo ai membri del club che gli affitti genereranno entrate dall'affitto della sala e dagli acquisti di cibo e bevande.