Regalare omaggi è una strategia di marketing che molte piccole imprese utilizzano per attirare l'attenzione e trovare nuovi clienti. Ma gli omaggi non funzionano sempre nel modo desiderato, mettendo a dura prova un budget limitato che avrebbe potuto essere utilizzato altrove per commercializzare il tuo prodotto o servizio. Conoscere i pro ei contro di regalare regali gratuiti come un modo per aumentare gli affari è la chiave per scegliere un oggetto che attiri l'attenzione e induca il destinatario a tornare e acquistare dalla tua azienda.
Attirare gli acquirenti
Gli omaggi attirano due tipi di folle: quelli che potrebbero acquistare il tuo prodotto e quelli che vogliono solo l'omaggio e che non intendono mai acquistare da te. Questo è spesso il caso delle fiere, dove alcune persone vogliono semplicemente riempire la loro borsa regalo e non hanno intenzione di acquistare nulla. Il modo migliore per eliminare i freeloader è qualificare la persona come potenziale potenziale cliente ponendo domande e scoprendo il suo livello di interesse per i tuoi prodotti o servizi. Quindi, anche se non acquistano immediatamente, almeno sai che c'è interesse. D'altra parte, fornire un piccolo omaggio a tutti, come un campione di trucco gratuito se possiedi un salone di bellezza, aiuta coloro che sono interessati a ciò che vendi a diventare clienti abituali se trovano il prodotto che vale la pena acquistare.
Stabilire uno standard
Dare regali gratuiti può costituire uno standard per le persone che speri di conquistare come clienti. Ad esempio, potrebbero pensare che se aspettano abbastanza a lungo, gli darai un altro regalo gratuito, quindi aspettano e basta invece di acquistare. La chiave per utilizzare i regali gratuiti è farlo in modo casuale, in modo che le persone non se lo aspettino. Inoltre, regalare regali gratuiti deve corrispondere al tuo marchio. Ad esempio, se vendi merce di fascia alta a persone con redditi di lusso, il regalo gratuito deve corrispondere al tuo marchio di alta qualità per attirare veri acquirenti che hanno i soldi per pagare i tuoi beni. Ad esempio, se vendi veicoli di lusso, offri un registro delle miglia rilegato in pelle per invogliare le persone a provare le tue auto.
Crea Buzz
Una campagna di regali gratuiti ben fatta può creare molto interesse per la tua attività, soprattutto se utilizzi strumenti di marketing, come i siti di social network, per creare interesse e incoraggiare le persone a condividere le notizie. Trovare un modo per acquisire informazioni sul destinatario dell'omaggio è importante, poiché questo ti fornisce un'e-mail o un indirizzo postale per inviare più messaggi di marketing nel tentativo di convertirli da destinatario omaggio a cliente pagante. Ad esempio, promuovi un coupon "compra uno, ricevi uno gratis" sulla tua pagina Facebook e fornisci un link al tuo sito web dove i visitatori devono inserire il loro indirizzo email per accedere al coupon.
Diventa memorabile
Trovare gadget unici e interessanti o articoli promozionali da regalare è il primo passo per rendere memorabile l'omaggio. È inoltre necessario aggiungere il logo, il nome dell'azienda e le informazioni di contatto per trasformare il regalo gratuito in uno strumento promozionale. Altrimenti, se dai via matite o oggetti banali con sopra il nome della tua azienda, il giorno dopo la maggior parte delle persone non ricorderà o non si preoccuperà di chi glielo ha consegnato. Ma se rendi l'oggetto utile, come regalare un apribottiglie di vino per promuovere il tuo servizio di consegna di cibo italiano, vedranno anche il nome e il logo della tua azienda ogni volta che lo usano. Ciò significa che il regalo sta facendo il suo lavoro e potrebbe stimolare più vendite.