Il prezzo è un elemento importante del marketing e può aiutare a determinare il successo del tuo prodotto o servizio. Il prezzo influisce sul posizionamento del prodotto, sulle caratteristiche del prodotto, sulla promozione e sulle strategie di vendita. Esistono diverse strategie di prezzo e quella che hai scelto dovrebbe riflettere la tua strategia di vendita complessiva e lo stato attuale del mercato.
Sviluppare un prezzo
Ci sono molte considerazioni da tenere in considerazione quando si sviluppa una strategia di prezzo. Innanzitutto, esamina la strategia di marketing complessiva per determinare l'acquirente target e la posizione del prodotto. Si dovrebbe tenere conto delle tattiche promozionali e della distribuzione, nonché di come la domanda cambierà a prezzi diversi. Calcola tutti i costi coinvolti, al fine di determinare i tuoi profitti. Dovresti anche considerare i prezzi praticati dai concorrenti e gli obiettivi di prezzo per il prodotto. Ad esempio, vuoi massimizzare il profitto o mantenere il prezzo a un livello particolare?
Obiettivi di prezzo
Per impostare la migliore strategia di prezzo, determina gli obiettivi di prezzo della tua azienda. In alcuni casi, l'obiettivo potrebbe essere semplicemente quello di recuperare i costi e sopravvivere, mentre in altri l'obiettivo potrebbe essere quello di massimizzare il profitto unitario, il numero di unità vendute o il numero di clienti serviti. Alcune aziende fissano prezzi alti per segnalare che il prodotto o il servizio è un leader di qualità. Oppure un'azienda potrebbe volere la stabilizzazione dei prezzi per mantenere un profitto costante. Ad esempio, alla fine del 2009, il Dallas Morning News ha aumentato i prezzi degli abbonamenti online del 43% per aumentare le entrate e segnalare che si tratta di un prodotto di alta qualità. Allo stesso tempo, i redattori hanno ammesso che le strategie precedenti per mantenere la carta a buon mercato erano basate sull'aumento della circolazione, non sulle entrate.
Metodo di determinazione del prezzo
In un articolo su Bloomberg Businessweek, Rafi Mohammed afferma che il 90% delle aziende si limita ad aumentare i costi e non tiene conto del valore che il prodotto può offrire rispetto ai prodotti concorrenti. Mohammed sostiene che il prezzo dovrebbe essere fissato invece sulla base della strategia e degli obiettivi di vendita complessivi. È possibile utilizzare metodi di determinazione del prezzo diversi per raggiungere obiettivi diversi. Ad esempio, nel prezzo di costo maggiorato, il prezzo è fissato al costo più un margine di profitto stabilito. Nel prezzo del rendimento target, il prezzo è impostato per ottenere un rendimento target. Il prezzo basato sul valore fissa il prezzo a un buon valore rispetto a prodotti simili, mentre il prezzo psicologico fissa il prezzo a ciò che il consumatore pagherà.
Prezzi dei nuovi prodotti
Per i nuovi prodotti, di solito viene scelta una strategia di prezzo per massimizzare il profitto o massimizzare la quota di mercato. Una strategia comune per massimizzare il profitto è chiamata scrematura dei prezzi. In questa strategia, le aziende stabiliscono un prezzo elevato per attirare clienti che non si preoccupano tanto del prezzo e per segnalare che il prodotto o il servizio è di alta qualità. Per massimizzare la quota di mercato, le aziende fissano un prezzo basso. Funziona bene se ci sono risparmi sui costi dalla vendita in volume.
Sconti sui prezzi
Offrire sconti sui prezzi è un'altra strategia utilizzata per raggiungere gli obiettivi di marketing. Questa strategia prevede l'offerta di sconti ad alcuni clienti. Lo sconto potrebbe essere basato sulla quantità acquistata o sul metodo di acquisto. Ad esempio, agli acquirenti in contanti potrebbe essere offerto uno sconto. Gli sconti possono anche essere stagionali o promozionali - solo per un breve periodo - per aumentare le vendite a breve termine. Gli sconti commerciali possono essere utilizzati per aumentare il numero di punti vendita che vendono il prodotto.