Le persone vogliono avere un buon profumo e vogliono che le loro case abbiano un buon profumo. Secondo un rapporto di Star Candle, l'80% degli americani adulti ha acquistato un qualche tipo di prodotto per la cura dell'aria nel 2007. Il mercato globale delle fragranze, in particolare le fragranze personali, dovrebbe crescere del 3% nel 2011, raggiungendo più di 35 miliardi di dollari di vendite, secondo alla rivista GCI. Le strategie di marketing dei profumi stanno cambiando, ma alcune cose rimangono costanti.
Mercato dei giovani
Gli adolescenti e gli adolescenti di oggi sono consumatori più sofisticati dei loro predecessori. Secondo la rivista GCI, una pubblicazione specializzata nel settore dei cosmetici, i giovani di età compresa tra 13 e 19 anni riflettono un segmento di marketing globale di fragranze del valore di oltre $ 250 miliardi. I produttori di fragranze hanno attinto a questa nicchia più giovane con fragranze allegre come "Rock and Rose Couture" di Valentino e la fragranza di Burberry chiamata "The Beat". Questi produttori di fragranze premium hanno sviluppato prodotti specifici per il mercato giovanile, con nomi e confezioni che attirano i giovani consumatori.
Approvazioni di celebrità
Secondo il rivenditore di fragranze con sede nel Regno Unito The Perfume Shop, i profumi approvati dalle celebrità rappresentavano il 40% del mercato totale nel Regno Unito nel 2007. Negli Stati Uniti, anche le fragranze delle celebrità sono prontamente disponibili. Le aziende che hanno celebrità che sostengono le loro fragranze devono considerare quali celebrità venderanno davvero i loro prodotti. Le celebrità dovrebbero essere conosciute a livello globale, come Charlize Theron o Halle Berry. La celebrità deve avere un alto livello di credibilità nel suo campo, che sia attrice, atleta o musicista.
Fattori che influenzano il marketing delle fragranze
Le vendite di fragranze sono state danneggiate dalla crisi economica globale, riportano le notizie di ricerche di mercato, ma le prospettive complessive per le fragranze rimangono positive. Il consumatore maschio è entrato nel mercato dei profumi come una nicchia emergente. Gli uomini ora dedicano più tempo alla cura personale e acquistano più prodotti per la cura personale, comprese le fragranze, secondo la rivista GCI. Sebbene siano ancora abbastanza nuove sul mercato, stanno emergendo anche fragranze commercializzate per nicchie olistiche e aromaterapiche. Queste fragranze rappresentano una parte del mercato emergente considerato fragranze di massa, che secondo la rivista GCI è cresciuta di circa il 4 per cento nel 2008.
Considerazioni
È particolarmente importante che i produttori di fragranze prestino attenzione alle basi di consumatori emergenti. Ingredienti naturali, produzione rispettosa dell'ambiente e social media sono tutte tendenze di marketing emergenti che attraggono la nuova generazione di consumatori di fragranze. I consumatori equiparano le fragranze a un marketing gradevole e di supporto che promuove bellezza e profumi deliziosi. Sebbene la nicchia del mercato maschile stia crescendo, secondo il Market Research News, 2/3 dei consumatori di fragranze sono ancora donne. Le donne continuano a preoccuparsi per il loro aspetto personale e credono che i profumi abbiano un ruolo in questo.