Quando una piccola impresa ha bisogno di un po 'di denaro extra, molti proprietari non si rivolgono alla banca per un prestito, ma vanno alla ricerca di accordi di sponsorizzazione aziendale. Questi accordi reciprocamente vantaggiosi offrono vantaggi a entrambe le parti. La piccola impresa ottiene i soldi extra di cui ha bisogno e la società gode dell'ulteriore opportunità di promuovere il proprio marchio. Trovare uno sponsor aziendale può essere una sfida, ma con la giusta dose di preparazione e tenacia, un piccolo imprenditore può trovare la sua corrispondenza.
Scegli un'azienda che la pensa allo stesso modo
È importante che il proprietario di una piccola impresa scelga una società con somiglianze con la propria azienda. Un accordo di sponsorizzazione deve avere senso per una società o i suoi rappresentanti non lo accetteranno. Le somiglianze possono includere caratteristiche come valori, mercato di riferimento, approccio e altro. Ad esempio, non avrebbe senso che Nike sponsorizzasse un panificio, ma potrebbe avere senso per l'azienda supportare un'officina di riparazione di biciclette, poiché molti dei clienti potrebbero indossare l'abbigliamento sportivo dell'azienda.
Concentrati sullo sponsor
Il fulcro dell'incontro iniziale con il rappresentante aziendale dovrebbe essere il modo in cui la sponsorizzazione può aiutarli. Invece di dedicare molto tempo a discutere in che modo la sponsorizzazione può avere un impatto positivo sulla piccola impresa, l'imprenditore dovrebbe informarsi sugli obiettivi dell'azienda. Dovrebbe trascorrere la riunione scoprendo modi per fare in modo che la sponsorizzazione avvantaggi la società. Ad esempio, l'azienda potrebbe voler espandere la propria portata nel mercato di destinazione della piccola impresa o potrebbe dover migliorare la propria reputazione lavorando con un'azienda locale. Se si concentra sull'aiutare la società, la sponsorizzazione diventa più una mossa irresistibile.
Crea un piano
Invece di limitarsi a discutere i modi in cui una sponsorizzazione può avvantaggiare una società, l'imprenditore deve agire. Dovrebbe creare un piano d'azione che spieghi esattamente come la sua attività promuoverà la società. Quando il lavoratore aziendale ha un piano effettivo da rivedere, si sentirà più sicuro di dare alla piccola impresa i suoi soldi, poiché saprà esattamente cosa aspettarsi dall'accordo. Prendere l'iniziativa per creare una proposta dettagliata darà alla piccola impresa un vantaggio competitivo rispetto ad altre in lizza per un accordo con la società.
Vantaggi aggiuntivi da offrire
Non fa mai male aggiungere alcuni vantaggi all'accordo per convincere la società ad accettare la sponsorizzazione. Esiste un'ampia varietà di bonus che una piccola impresa potrebbe offrire, inclusi biglietti gratuiti per eventi ospitati dalla piccola impresa, accesso a mailing list, l'opportunità per l'azienda di tenere seminari o dimostrazioni di prodotti presso l'azienda, sconti e campioni gratuiti, aggiunta il loro logo ai materiali di marketing e altro ancora.
Le sponsorizzazioni sono disponibili in tutte le dimensioni
Le sponsorizzazioni di fascia alta spesso consistono in accordi multimilionari, in cui lo sponsor riceve una serie di vantaggi esclusivi. Ad esempio, AT&T paga ogni anno dai 17 milioni ai 19 milioni di dollari per i diritti sui nomi dello stadio dei Dallas Cowboys. Tuttavia, gli accordi possono essere stipulati anche su scala molto più piccola. Alcune piccole imprese sono in grado di ottenere da $ 10,000 a $ 100,000 all'anno da sponsor aziendali. Altri saltano l'accordo monetario, accettando invece i prodotti. Ad esempio, un ristorante può accettare di servire prodotti Coca-Cola e, in cambio, la società Coca-Cola può fornire loro attrezzature gratuite.