L'effetto di riporto pubblicitario è un effetto famoso e dibattuto delle pratiche di marketing aziendale. In sostanza, la teoria del riporto afferma che i benefici positivi della pubblicità, in particolare l'aumento delle vendite, non sono perfettamente al passo con i movimenti pubblicitari, ma piuttosto ritardati e distribuiti nel tempo in modo che i cambiamenti potrebbero non essere immediatamente evidenti o misurabili subito dopo che la strategia pubblicitaria è entrata in effetto. Sebbene l'effetto di trasferimento sia discusso, se esiste, solleva diversi problemi chiave con il marketing aziendale.
Difficoltà di analisi
In primo luogo, l'effetto di riporto rende molto difficile analizzare il successo delle campagne di marketing. Le aziende devono scegliere un periodo di tempo successivo alla pubblicità per valutare gli effetti sulle vendite confrontandolo con un periodo precedente. Ma se gli effetti sono ritardati, l'azienda non sa quando iniziare il periodo o per quanto tempo farlo per il risultato più accurato. Le forze di mercato, le variazioni di prezzo e altri fattori cambieranno le vendite stesse se l'azienda attende troppo a lungo per fare la sua analisi.
Problemi pubblicitari
I problemi di pubblicità possono essere risolti se vengono risolti rapidamente. Alcuni problemi, tuttavia, possono essere impercettibili e se l'effetto di trasferimento esiste, la società potrebbe non essere nemmeno a conoscenza del problema fino a quando non sarà troppo tardi per risolverlo. Se i risultati positivi vengono ritardati, lo sono anche i problemi con la strategia pubblicitaria che potrebbero altrimenti essere riparati. Questo lascia pochissimo spazio per gli errori.
Qualità del marketing
Quando i pianificatori di marketing accettano l'effetto di riporto della pubblicità, può creare una pericolosa disattenzione. Dopotutto, una campagna pubblicitaria che in realtà non produce risultati potrebbe non essere colpa: i risultati positivi potrebbero semplicemente non essersi ancora verificati. Ciò può portare a un compiacimento con un marketing mediocre e una giustificazione attraverso il riporto che rende difficile sfidare la posizione di un pianificatore di marketing.
Mercati in cambiamento
Molti tipi di pubblicità si basano su mercati in rapida evoluzione. Le tendenze possono cambiare improvvisamente, possono sorgere problemi e creare la necessità di soluzioni di marketing e altri cambiamenti possono rendere necessario aggiornare o sostituire la pubblicità molto rapidamente. Ma se l'effetto di trascinamento esiste, i guadagni originali generati dal piano pubblicitario potrebbero non essersi ancora verificati prima della modifica, portando a una cecità essenziale quando si tratta di misurare l'efficacia degli annunci.