Le vendite negli affari si riferiscono ai prodotti, merci o servizi venduti dall'azienda ai clienti paganti. La produzione si riferisce al processo di fabbricazione o produzione dei prodotti che i clienti di un'azienda acquistano. La principale differenza tra vendita e produzione è che devi produrre un prodotto prima di poterlo vendere. Le vendite in un'azienda sono strettamente correlate al marketing o allo sforzo di vendita di un'azienda, mentre la produzione è strettamente correlata al processo di produzione. Tutti i processi aziendali in ultima analisi si basano l'uno sull'altro per portare efficacemente un prodotto o un servizio sul mercato.
Produzione
Un aspetto chiave del processo di produzione in qualsiasi azienda è il processo di determinazione del costo delle merci vendute. Il costo della merce venduta è il riepilogo del processo produttivo in quanto si riferisce al costo della merce venduta. Si tratta di iniziare con un totale di inventario iniziale e di aggiungere il costo della manodopera e dei materiali pagati in un periodo specifico. Una volta combinati questi due costi, l'inventario finale viene sottratto dal totale per arrivare al "costo delle merci vendute". La formula è simile a questa: inventario iniziale, più costi di manodopera e materiali, meno inventario finale.
Vendita
Vendite è il termine che descrive il processo in cui un cliente acquista i beni o servizi offerti da un'azienda. Le vendite lorde si riferiscono al volume totale in dollari di beni o servizi che i clienti acquistano da un'azienda prima che venga effettuata una detrazione per il costo della merce. Le vendite di solito si basano sulla pubblicità o sul marketing, che è ciò che un'azienda utilizza per attirare i clienti verso i suoi prodotti o servizi.
Il rapporto tra vendita e produzione
La maggior parte delle aziende ha reparti separati per la vendita e la produzione. Ogni dipartimento dipende dall'altro. Ad esempio, il reparto vendite potrebbe pianificare una campagna di vendita aggressiva basata sulla merce stagionale. Tuttavia, prima di poter pubblicizzare in modo aggressivo la campagna, è necessario assicurarsi che il reparto di produzione abbia la capacità di produrre abbastanza prodotto per soddisfare adeguatamente la domanda prevista.
Considerazioni
La gestione aziendale deve essere sempre consapevole del rapporto tra vendita e produzione, perché l'una non può sopravvivere senza l'altra. La direzione utilizza spesso rapporti di business che incorporano sia i totali del reparto vendite che i totali dei reparti di produzione. Ad esempio, il rapporto tra costo per unità di vendita è uno strumento importante che misura il costo individuale di un articolo in quanto si riferisce a una singola unità di vendita corrispondente.