Quando vendi la tua attività, puoi scegliere tra una gamma di opzioni per strutturare la vendita. Mantenere i crediti in contanti può servire al meglio facendoti risparmiare le tasse nell'anno della vendita. Il trasferimento dei conti può ridurre i tuoi profitti ma farti uscire dal business in modo più efficace. Anche la fonte di finanziamento dell'acquirente può influenzare i termini della vendita.
Vantaggi fiscali
Quando strutturi la vendita in modo da mantenere i conti in contanti attivi, continui a pagare le tasse sul reddito solo dopo che è stato ricevuto. Anche le cancellazioni per i pagamenti esigibili rimangono nella tua competenza fiscale e non vengono trasferite al nuovo proprietario. Quando trasferisci l'intero conto crediti di cassa, devi riportare l'importo come reddito sulle tue imposte nell'anno di vendita. Inoltre, se vendi la tua attività a rate in contanti, l'importo totale dei crediti in contanti trasferiti deve essere riportato in un'unica soluzione nell'anno in cui è stata effettuata la vendita.
Suddivisione degli asset
In una vendita di attività della tua azienda, mantieni la contabilità clienti, la liquidità e la contabilità fornitori. Puoi mantenere le attività finanziarie sotto una nuova società poiché molto probabilmente venderai il nome della tua azienda come parte dell'accordo. L'acquirente assume la proprietà della tua merce, mobili, attrezzature, dipendenti e attrezzature insieme al tuo marchio. Una vendita di attività consente all'acquirente di rilevare una società senza debiti, facilitando la ricerca di un acquirente adatto.
Rischi
Per molte vendite aziendali, l'acquirente riceve i conti attivi. Le aziende di servizi come gli studi medici o le società di riscaldamento e aria condizionata che fanno affidamento su attività ripetute spesso devono assumersi il debito per mantenere la base di clienti. L'acquirente si assume il rischio così come i clienti. Il venditore riceve un pagamento pari all'importo dei crediti, meno una percentuale per coprire il rischio di conti inesigibili nonché per il servizio dei conti di debito. La percentuale di sconto può essere negoziata, ma di solito varia tra il 5 e il 10 percento.
passivo
In qualità di proprietario, puoi vendere l'intera entità, che include le tue azioni, tutti i beni materiali e immateriali nonché i crediti. Anche se non ricevi gli stessi vantaggi fiscali di una vendita di attività, una vendita di entità ti consente di essere libero da tutte le passività relative alla società. Secondo Dunn & Bradstreet, la maggior parte dei venditori preferisce le vendite di entità perché vuole andare avanti e avviare un'altra attività, andare in pensione o tornare alla forza lavoro senza gli oneri aggiuntivi delle raccolte e altre responsabilità associate alla precedente azienda. Oltre alle passività associate ai conti attivi, l'acquirente si assume anche passività che potrebbero includere cause legali dei dipendenti, reclami contrattuali o questioni di responsabilità del prodotto.