La creazione di promozioni specifiche e iniziative di branding per la tua azienda possono dare grandi dividendi se fanno parte di uno sforzo di marketing coordinato che include la creazione di un vantaggio di vendita unico per un cliente target specifico. Comprendere le basi della promozione e la teoria della gestione del marchio ti aiuterà a incorporare efficacemente entrambi nelle tue strategie di vendita.
Branding
Il branding è la pratica di mantenere un'immagine specifica sul mercato con il tipo di prodotto che vendi, l'imballaggio che utilizzi, le comunicazioni che invii, i prezzi che offri e i luoghi che vendi. Tutti questi sono volti ad attrarre un target di clientela specifico. Un esempio di base di una strategia di marca è un ristorante che crea un marchio di lusso utilizzando tovaglie di lino, avendo server ben vestiti e non offrendo coupon o offerte paghi uno prendi uno gratis.
promozioni
Alcune aziende usano la parola "promozioni" per coprire la gamma di attività di marketing, ma nel suo senso più stretto si riferisce ad attività di marketing diretto dal produttore al consumatore, come sconti, vendite, sconti, sponsorizzazioni e approvazioni. Le promozioni hanno spesso una durata limitata. Le promozioni differiscono dalla pubblicità, che è un messaggio a pagamento nei media che controlli, e dalle pubbliche relazioni, che sono notizie che fornisci ai media nella speranza che le stampino o trasmettano.
Creare un marchio
Una teoria del marketing utilizzata dalle grandi aziende è che per massimizzare le vendite tra un particolare cliente target, è necessario creare un'immagine, o un marchio, nel proprio mercato. Per creare un marchio, devi sviluppare un messaggio sul tuo prodotto o servizio che ripeti ogni volta che comunichi con la tua base di clienti. Questo spesso ruota attorno al tuo vantaggio di vendita unico, che potrebbe essere un prezzo basso, alta qualità, servizio clienti superiore, esperienza o status. Per creare un marchio basato sull'esperienza, ad esempio, un produttore di abbigliamento potrebbe limitare la sua linea all'abbigliamento da corsa. Questo marca l'azienda come esperta nella realizzazione di abbigliamento sportivo per i corridori. Se la società aggiunge successivamente una linea di abbigliamento per bambini o premaman, diluisce la sua pretesa di essere un esperto di abbigliamento sportivo e danneggia il suo marchio.
Promozioni e branding
Gli esperti di marketing teorizzano che ogni promozione che usi non ha bisogno di migliorare il tuo marchio; tuttavia, non dovrebbe danneggiarlo. Ad esempio, se il produttore di abbigliamento da corsa ha una vendita di Natale che offre confezioni regalo e spedizione gratuite, ciò non danneggerà il marchio. Se quella società consente a una società di catalogo che vende una varietà di articoli sportivi di aggiungere l'abbigliamento da corsa dell'azienda, ciò non danneggerà il marchio. Tuttavia, se l'azienda di abbigliamento da corsa crea una promozione incrociata con un sito Web di abbigliamento da golf o da tennis per cercare di espandere la sua portata di distribuzione, ciò potrebbe confondere il mercato su quanto l'azienda sia focalizzata sui corridori, consentendo a un concorrente di guadagnare quote di mercato.