La tua piccola impresa deve operare su obiettivi raggiungibili. Dire semplicemente che vuoi realizzare un profitto non è abbastanza specifico. Devi fissare un obiettivo per il tuo reddito al netto delle spese. Se la tua azienda vende prodotti, puoi calcolare quante unità dovrai vendere per raggiungere il reddito netto che desideri. Per fare ciò, dovrai fare alcuni semplici calcoli.
I tuoi costi fissi
I costi fissi sono spese quali affitto, utenze, pagamenti assicurativi e pagamenti di attrezzature. Questi costi continuano non importa quanto o quanto poco vendi. Sono il costo per aprire le porte ogni giorno. Devi conoscere i tuoi costi fissi totali prima di poter calcolare quante unità dovrai vendere, perché stai cercando una cifra di reddito netto, che significa reddito dopo le spese.
I tuoi costi variabili
I costi variabili sono spese che aumentano e diminuiscono con il numero di unità vendute. Ciò può includere forniture per la produzione e salari. Queste spese aumentano quanto più vendi. Quando calcoli quante unità devi vendere, noterai che le tue spese variabili aumentano man mano che selezioni numeri di vendita più alti.
Obiettivo di reddito netto
Devi stimare il reddito netto che desideri. La tua cifra può essere realistica o meno, ma non puoi dirlo prima di sapere quante unità dovresti vendere per raggiungere quella cifra. Inizia con un reddito netto desiderato e verifica se i tuoi calcoli supporteranno quella cifra.
Calcolo delle vendite in dollari
Vendite unitarie (in dollari) = Costi variabili + Costi fissi + Utile netto. Metti insieme tutte le tue cifre e saprai quanto hai bisogno di guadagnare dalle tue vendite. Questa sarà una cifra totale espressa in dollari.
Numero totale di unità
Dividi i dollari totali di cui hai bisogno nelle vendite per il prezzo unitario. Questo ti dirà quante unità devi vendere per raggiungere il tuo obiettivo di reddito netto. Poiché la cifra del tuo reddito netto è una stima, puoi modificarla verso l'alto e verso il basso per vedere quante unità dovresti vendere a diversi livelli di reddito.
Prodotti multipli
Se vendi una varietà di prodotti, puoi comunque fare i calcoli. Calcola la media dei prezzi di vendita unitari, insieme ai costi variabili. I dati sui costi fissi e sull'utile netto rimarranno gli stessi.