Le piccole imprese possono utilizzare un conto economico o profitti e perdite per calcolare il livello di vendite che devono generare per raggiungere il livello di profitti desiderato. Una volta compreso il potere del tuo conto economico, puoi utilizzare questi numeri per guidare le tue decisioni aziendali con un occhio su maggiori profitti.
Margine di profitto lordo
Il driver della tua attività è il margine di profitto lordo. Questa è la differenza tra il tuo prezzo di vendita e il costo dei prodotti che vendi. Ad esempio, se vendi prodotti da $ 100 che costano $ 50, il tuo margine di profitto lordo è del 50%. Da lì, applichi il margine alle tue vendite totali. Se vendi $ 5,000 di prodotto, il tuo profitto lordo è $ 2,500. Guadagna $ 50,000 di vendite e hai $ 25,000 di profitto lordo.
Spese amministrative
Sfortunatamente, l'utile lordo non è il tuo profitto netto. Dal lordo derivano le spese della tua attività, spesso riferite a spese generali e amministrative. Queste spese includono l'affitto, gli stipendi, le tasse, le utenze e qualsiasi altro costo che la tua azienda deve pagare regolarmente per funzionare. Le tue spese amministrative saranno abbastanza livellate su base mensile. Per le spese che paghi meno spesso che mensilmente, ammortizzale mensilmente per ottenere un numero di spese preciso.
Vendite in pareggio
Non guadagni un centesimo di profitto finché non generi un profitto lordo sufficiente a coprire le spese di amministrazione. Se la tua azienda ha bisogno di $ 10,000 al mese per coprire le spese regolari e hai un margine di profitto lordo del 50%, i primi $ 20,000 di vendite ogni mese coprono le spese. A questo punto non hai guadagnato un dollaro. Con $ 20,002 di vendite hai realizzato il tuo primo dollaro di profitto.
Raggiungere un obiettivo di profitto
Per raggiungere il tuo obiettivo di profitto, calcola l'importo delle vendite al tuo margine di profitto lordo e le vendite minime per coprire le spese. Continuando con l'esempio, il tuo obiettivo è di $ 12,000 al mese di profitto. Ci vorranno $ 20,000 di vendite per coprire le spese. Quindi, per realizzare $ 12,000 di profitto con un margine del 50%, sono necessari altri $ 24,000 di vendite. Quindi, in questo caso, per realizzare un profitto di $ 12,000 devi generare $ 44,000 di vendite.
Gestire la tua attività
Per ottenere il massimo profitto dalla tua attività, devi concentrarti sulle tre aree del conto economico. L'aumento delle vendite è una spinta immediata all'utile lordo. Puoi regolare la percentuale del margine di profitto modificando i prezzi dei prodotti. Potete aumentare i prezzi e mantenere il volume delle vendite o, come tattica alternativa, una riduzione dei prezzi genererà vendite aggiuntive sufficienti per ottenere un profitto lordo maggiore con un margine inferiore? Questo fa parte della tua analisi aziendale. Infine, controlla le tue spese. Più vendite sono ottime, ma non così grandi se quelle vendite aggiuntive comportano maggiori spese per consumare i profitti lordi.