Il margine di contribuzione è un termine contabile e finanziario utilizzato per descrivere il profitto marginale realizzato da un'azienda per unità di vendita. Il margine di contribuzione gioca un ruolo importante nella redditività e, avendo un margine di contribuzione complessivo negativo, indica che l'azienda deve agire per prevenire la cessazione dell'attività.
Cos'è un margine di contribuzione?
Il margine di contribuzione è un rapporto che fornisce a un'azienda informazioni su spese e ricavi rispetto alle vendite. In particolare, il margine di contribuzione sottrae i costi variabili dei prodotti dal prezzo di vendita di tali prodotti e divide questo risultato per il prezzo del prodotto. Ciò può comportare un numero positivo o negativo oppure può indicare che l'attività è in pareggio con quei prodotti.
Vendere di più con un margine di contribuzione negativo
Quando un'azienda ha un margine di contribuzione negativo, effettuare una vendita diventa effettivamente dannoso per i profitti dell'azienda. In questo scenario, l'azienda subisce una perdita per ogni unità del prodotto o servizio venduto. Di conseguenza, aumentare la quantità di vendite funziona solo per aumentare le perdite totali per l'azienda.
Che cosa succede dopo
Se un'azienda ha un margine di contribuzione complessivamente negativo, spesso ha bisogno di pensare in modo creativo per risolvere il problema. In molti casi, l'azienda scoprirà che solo alcuni dei suoi prodotti e servizi producono un margine di contribuzione negativo. L'azienda dovrebbe esaminare specificamente quei prodotti e il prezzo per quei prodotti che causano il margine di contribuzione negativo. Allo stesso modo, l'azienda dovrebbe guardare ai singoli clienti in termini di ciò che acquistano, quanto acquistano e quali prezzi pagano Identificare le singole fonti che si traducono in un margine di contribuzione complessivo negativo per l'azienda.
Come risolvere un margine negativo
Esistono due metodi tradizionali utilizzati dalle imprese per risolvere i margini di contribuzione negativi. In primo luogo, l'azienda può aumentare il prezzo di vendita di ogni singolo prodotto provocando il margine di contribuzione negativo. In alternativa, l'azienda potrebbe cercare opzioni per ridurre i costi variabili associati alla produzione di tali prodotti. Prima di aumentare i prezzi, tuttavia, la deve considerare se i suoi clienti pagheranno di più per il prodotto. In generale, se i clienti non pagassero prezzi più alti per lo stesso prodotto, l'azienda dovrebbe cercare di ridurre i costi variabili per risolvere il margine di contribuzione negativo.