Quando un'azienda vuole calcolare esattamente quanto guadagna dalla vendita dei suoi prodotti, prende in considerazione il rapporto del margine di contribuzione. Il rapporto del margine di contribuzione indica a un'azienda quanto cambia il margine di contribuzione dei suoi prodotti in risposta a un aumento o una diminuzione del volume delle vendite.
Equazione del rapporto del margine di contribuzione
Il rapporto del margine di contribuzione è il margine di contribuzione diviso per le vendite, espresso in percentuale. Per risolvere questa equazione, devi prima risolvere il margine di contribuzione, che è il ricavo meno le spese variabili. Se un'azienda ha un fatturato di $ 100 dalle vendite e $ 30 di spese variabili, il suo margine di contribuzione è di $ 100 - $ 30 = $ 70. In questo caso, il rapporto del margine di contribuzione è $ 70 / $ 100 = 70. Moltiplica 70 per 100 per modificare il decimale in percentuale e ottieni il 70 percento.
Aumento del margine di contribuzione
Il rapporto del margine di contribuzione aumenta all'aumentare delle vendite. Per ogni aumento di $ 1 nelle vendite, i profitti aumentano in base al rapporto del margine di contribuzione. Ad esempio, se il rapporto del margine di contribuzione di un'azienda è del 25 percento, guadagna circa 25 centesimi di profitto per ogni dollaro di vendite. Se il margine di contribuzione aumenta al 35% a causa dell'aumento delle vendite, l'azienda guadagna 35 centesimi per ogni dollaro di vendite.
Aumento dei profitti
Se i costi fissi non aumentano allo stesso ritmo dell'aumento del margine di contribuzione, l'utile complessivo dell'azienda aumenta. I costi fissi sono costi fissi che non è possibile modificare nel tempo, come l'affitto. Ad esempio, un'azienda ha $ 100 di vendite e $ 75 di spese variabili, con un margine di contribuzione del 25%. A questo punto, la società guadagna 25 centesimi di profitto per ogni $ 1 di vendite. Supponiamo che le vendite aumentino a $ 150, mentre le spese fisse rimangono invariate e le spese variabili aumentano a $ 90. Ciò aumenta il rapporto del margine di contribuzione a $ 60 / $ 150 = 40 o 40 percento. Ora, l'azienda guadagna 40 centesimi di profitto per ogni aumento di $ 1 nelle vendite.
Rapporto margine di contribuzione crescente
Se un'azienda scopre che il suo margine di contribuzione è troppo basso e vuole generare profitti maggiori, deve aumentare il suo rapporto di margine di contribuzione. Il modo principale in cui un'azienda può lavorare per raggiungere questo obiettivo è aumentare il prezzo di vendita finale dei suoi prodotti, aumentare le vendite e diminuire il suo costo variabile o una combinazione di tutti e tre. Se un'azienda effettua questi aggiustamenti e scopre che il suo margine di contribuzione è ancora troppo basso, può considerare di tentare di ridurre i suoi costi fissi chiudendo un negozio o uno stabilimento di produzione, ad esempio.