Il merchandising verticale è una tecnica utilizzata dai rivenditori per raggruppare l'inventario in modo da indurre i clienti ad acquistare più articoli. Mentre il concetto implica la visualizzazione degli articoli dall'alto verso il basso, o viceversa, i concetti di merchandising verticale vanno oltre questa semplice tecnica. L'aggiunta di merchandising verticale ai tuoi metodi di vendita ti aiuterà a far risaltare prodotti specifici e ad attivare più acquisti.
Profitti dall'alto verso il basso
Un concetto di base del merchandising verticale è che posizionare gli articoli in un display sopra e sotto l'altro rende più facile per i clienti trovare le cose che desiderano. Ad esempio, invece di posizionare le camicie su uno scaffale su un lungo corridoio, poi i pantaloni sullo scaffale successivo, quindi i maglioni su quello successivo, il rivenditore mette tutte le camicie una sopra e sotto l'altra su tre scaffali, creando tre file corte di ciascuna articolo. Se i clienti devono camminare lateralmente lungo un corridoio, potrebbero perdere gli articoli che il rivenditore vuole che vedano. I clienti fermi possono concentrarsi su un'area più piccola e trovare più facilmente gli articoli raggruppati da un rivenditore.
The Eyes Have It
Un altro concetto di merchandising verticale si concentra sull'altezza dell'acquirente. Mentre gli adulti di solito prendono le decisioni di acquisto per i loro figli, più un giovane vede prodotti allettanti, più tormenterà mamma o papà per l'articolo. I rivenditori spesso collocano prodotti orientati ai bambini sugli scaffali più bassi in modo che mentre i genitori vengono fermati e stanno esaminando ciò che è direttamente sopra, i bambini avranno chicche puntate direttamente in faccia.
Impacchettare
Il merchandising verticale può anche comportare il raggruppamento o il raggruppamento di articoli che potrebbero non essere specificamente correlati, ma che i clienti acquistano l'uno rispetto all'altro. Ad esempio, un negozio di abbigliamento potrebbe creare un'esposizione verticale di pantaloni da uomo, quindi includere cinture, fazzoletti, cravatte o calzini nella presentazione o sullo scaffale centrale di un espositore a cinque ripiani. Un negozio di golf professionisti potrebbe posizionare palline, magliette, guanti e attrezzi per la riparazione dei green in un'esposizione verticale.
Opzioni di visualizzazione verticale
Utilizza una varietà di metodi per creare efficaci espositori verticali di merchandising. Oltre ai tradizionali corridoi di scaffalature, crea espositori a parete utilizzando scaffali, scaffali piatti o pannelli forati. I chioschi e le isole rendono efficienti display verticali, consentendo di raggruppare diversi articoli sui quattro lati del display o un tipo di articolo sul chiosco. Interspare le vetrine con gli scaffali per suddividere lo spazio sul pavimento e creare diversi modelli di camminata che fanno muovere gli acquirenti attraverso più del tuo negozio o negozio. Se hai una classe di vetro lunga, crea separatori tra gli elementi raggruppati per creare display verticali facilmente identificabili.