Avere una strategia proattiva di sviluppo di nuovi prodotti significa disporre di un processo in atto per creare un flusso costante di nuove idee di prodotto. È inoltre necessario intraprendere uno sforzo analitico rigoroso incentrato sul mercato per identificare le idee che rappresentano le migliori opportunità. La selezione delle idee di prodotto con le migliori possibilità di successo è fondamentale, perché rispetto alle grandi aziende, una piccola impresa è meno in grado di assorbire l'impatto finanziario del lancio di un prodotto che non riesce a guadagnare l'accettazione dei clienti.
Scopri le tendenze emergenti
I cambiamenti nel gusto dei consumatori o nel comportamento di acquisto, le innovazioni tecnologiche e le tendenze demografiche sono tutti catalizzatori per la creazione di opportunità per nuovi prodotti. Implementa un processo continuo di raccolta di informazioni che ti avverta di queste tendenze, prima dei tuoi concorrenti. La tendenza verso i consumatori che preferiscono scelte alimentari più sane ha aperto opportunità ai ristoranti di offrire cibi a basso contenuto di grassi, biologici e vegani, ad esempio. Il potere d'acquisto in rapida crescita dei consumatori ispanici è una tendenza di cui molte aziende hanno approfittato fornendo prodotti orientati alle preferenze di quei consumatori. Le fonti di queste informazioni includono pubblicazioni di settore, nonché notizie economiche generali su carta stampata, televisione e Internet.
Osserva e ascolta
I nuovi prodotti spesso derivano da un imprenditore che osserva il mondo che lo circonda e scopre i problemi o le esigenze dei clienti che chiedono una soluzione. Cogli ogni opportunità per interagire con i tuoi clienti e chiedi loro quali sono le loro esigenze più urgenti. Lo sviluppo di un elenco di e-mail di clienti offre l'opportunità di esaminarli periodicamente e chiedere cosa potresti fare per soddisfare meglio le loro esigenze. Le loro opinioni possono far nascere una nuova idea di prodotto per la tua azienda.
Determina il potenziale di mercato
Prima di impegnare le risorse umane e finanziarie della tua azienda nello sviluppo di un prototipo di prodotto e nel portarlo sul mercato, assicurati di ricercare a fondo quanto è grande il mercato del prodotto, quanti potenziali clienti ci sono. Se il tuo prodotto verrà commercializzato ad altre aziende, ottieni statistiche di settore relative al numero di aziende presenti nei settori che hai preso di mira. Per i prodotti di consumo, un buon indicatore sono le statistiche di vendita per prodotti simili o per quelli acquistati dal tuo mercato di riferimento. L'inventore di un elettrodomestico da cucina innovativo, ad esempio, può considerare le dimensioni del mercato complessivo degli elettrodomestici di consumo - e la crescita di quel mercato - come un indicatore del potenziale di mercato.
Metti alla prova l'idea
Le statistiche sulle dimensioni del mercato sono utili, ma parlare con i clienti attuali e potenziali, nonché con i partecipanti del settore come venditori, rappresentanti di vendita e distributori, è utile anche per dimostrare che esiste un mercato praticabile per la tua idea di prodotto. Chiedete loro quali, secondo loro, dovrebbero essere i prezzi al dettaglio e all'ingrosso del prodotto.
Pensa al futuro
Le piccole imprese di solito hanno un numero limitato di membri del personale e il proprietario spesso svolge più ruoli. Anche quando si ha a che fare con la pressione del tempo di queste responsabilità quotidiane, è necessario ritagliarsi del tempo per creare una strategia di sviluppo prodotto a lungo raggio. Il processo per trovare un'idea, valutarla, creare il prodotto e attuare un piano di marketing per esso può durare per un periodo più lungo di 12 mesi. Pianificare in anticipo consente inoltre di anticipare i requisiti di finanziamento per i nuovi prodotti ed essere proattivi nell'ottenere i finanziamenti necessari.