Il marketing è probabilmente l'attività più importante per qualsiasi piccola impresa, ma soprattutto per il lancio di un nuovo prodotto. Indipendentemente dalla qualità del tuo prodotto, se nessuno sa cosa offri, non può acquistare. Il trucco per un marketing di successo è quello di "concentrarsi su ciò che il cliente vuole" secondo la Small Business Administration. Per farlo devi capire il tuo mercato, creare materiali che parlino al tuo mercato e mettere quei materiali di fronte al tuo mercato.
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Sviluppa la tua proposta di vendita unica, che identifica le qualità del tuo prodotto che ti distinguono dalla concorrenza. L'unicità può avvenire in vari modi, tra cui prezzo, metodo o qualità del servizio, dimensioni, colore e altre caratteristiche o attributi. Essere nuovi non è unico. Invece, identificare "nuovo" nella tua proposta di vendita unica dovrebbe fare riferimento a innovazione o qualcosa di diverso che distingue il tuo "nuovo" prodotto da quelli "vecchi".
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Trasforma le tue funzionalità aziendali in vantaggi. Il cliente non acquista il tuo prodotto e quindi acquista ciò che il tuo prodotto farà per loro. Quando crei il tuo piano di marketing, vuoi concentrarti sui vantaggi dei clienti, non su ciò che offre il tuo prodotto. Ad esempio, dire che il tuo nuovo prodotto è più veloce e migliore non significa molto per un cliente. Dire che il tuo prodotto esegue il lavoro il 39% più velocemente senza problemi o problemi - meglio - significa qualcosa.
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Identifica il tuo mercato di riferimento, che è il gruppo di persone che vogliono o hanno bisogno di ciò che stai vendendo. Elenca le loro caratteristiche come età, sesso, stato socioeconomico e altre caratteristiche. Identifica anche la loro motivazione per desiderare il tuo prodotto. Puoi avere più di un gruppo target, ma ti consigliamo di definire ciascuno di essi separatamente poiché gruppi diversi vorranno i tuoi prodotti per motivi diversi.
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Determina i luoghi visitati dal tuo mercato di riferimento e i media che leggono o guardano. Quando arriva il momento di promuovere la tua attività, ti consigliamo di mettere i tuoi materiali promozionali direttamente di fronte al tuo mercato. Per fare ciò, devi sapere cosa legge il tuo mercato di riferimento, quali luoghi frequentano, quali stazioni radio ascoltano, quali siti web visitano e a quali gruppi appartengono.
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Crea materiali di marketing che parlino al tuo pubblico di destinazione. Se hai più di un gruppo target, personalizza i materiali per adattarli a ciascuno di essi. Ad esempio, se vendi prodotti dimagranti, i tuoi gruppi target potrebbero essere giovani madri e persone con diabete. Sebbene entrambi vogliano perdere peso, le loro ragioni saranno diverse. È più probabile che una giovane madre rivuoi il suo corpo pre-gravidanza, mentre qualcuno con il diabete si concentrerà su una salute migliore. Scegli materiali adatti al gruppo e al mezzo di promozione. Ad esempio, se il tuo gruppo target sono le neomamme, crea annunci e articoli per le riviste e i siti web dei genitori.
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Crea un piano per posizionare i tuoi materiali di marketing dove li vedrà il tuo mercato. Pubblica annunci o invia articoli a pagamento nelle riviste o nei siti web membri della tua visita nel mercato di destinazione. Metti biglietti da visita o volantini nei luoghi frequentati dai tuoi potenziali clienti. Crea un sito web o un blog che fornisca notizie e informazioni attuali di cui il tuo mercato vorrà rimanere informato. Le strategie che utilizzi dovrebbero concentrarsi sui tuoi clienti: dove si trovano e quali tipi di marketing rispondono.