Le aziende utilizzano il termine di marketing "liquidazione" per indicare che i loro prodotti sono in vendita con sconti insoliti, in genere per un periodo di tempo limitato. Ad esempio, un negozio di abbigliamento potrebbe offrire sconti di liquidazione per articoli fuori produzione, sperando che i prezzi bassi convincano i clienti a effettuare un acquisto. Il marketing con sconti di liquidazione può stimolare gli acquisti, ma presenta anche degli svantaggi.
Funzione
La necessità di svuotare le vecchie scorte per fare spazio a una nuova linea di prodotti è un motivo comune per offrire sconti di liquidazione. Ad esempio, se un concessionario di automobili ha veicoli invenduti rimasti da un vecchio anno modello, potrebbe organizzare una vendita di liquidazione per prepararsi a una spedizione imminente di veicoli più recenti. Il concessionario di automobili prevede di realizzare profitti inferiori durante la svendita, ma meglio che trattenere la merce che occupa spazio perdendo rapidamente valore. In altre parole, preferirebbe fare un po 'che fare di meno.
effetti
Uno studio su 80 consumatori ha rivelato che il termine di marketing "liquidazione" ha effetti psicologici diversi rispetto al termine correlato "vendita", secondo il libro "Foundations of Marketing". Secondo lo studio, il termine "liquidazione" fa pensare ai consumatori che gli sconti saranno più profondi rispetto a quando gli operatori di marketing utilizzano il termine "vendita". Inoltre, i partecipanti allo studio si aspettavano che la qualità della merce fosse inferiore quando gli sforzi di marketing utilizzavano "liquidazione" invece di "vendita".
Svantaggi
Sebbene il marketing con sconti di liquidazione possa essere un modo efficace per svuotare rapidamente gli scaffali, presenta sfide per la tua attività. Innanzitutto, come ha dimostrato lo studio, i tuoi clienti potrebbero aspettarsi prodotti di qualità inferiore se utilizzi il termine "liquidazione". In secondo luogo, se gli sconti di liquidazione diventano una caratteristica regolare dei tuoi sforzi di marketing, i tuoi clienti potrebbero posticipare i loro acquisti fino all'arrivo del periodo di liquidazione successivo, causando la perdita di profitti significativi.
Benefici
D'altra parte, offrire uno sconto di liquidazione può attrarre consumatori che apprezzano soprattutto le occasioni. L'attrazione dello sconto significativo e temporaneo potrebbe farli uscire dalla falegnameria, aumentando le vendite. Inoltre, se apprezzano i loro acquisti, potrebbero diventare clienti abituali, migliorando le vendite a lungo termine.