Le detrazioni fuori fattura, che sono sconti concordati prelevati direttamente dalla fattura di vendita di un fornitore, sono tra i tipi più comuni di promozioni di vendita del canale commerciale. I produttori in genere li offrono ai distributori e i distributori possono offrirli ai rivenditori. I fornitori di piccole imprese possono utilizzarli per promuovere nuove attività e creare una base di acquirenti per vantaggi a lungo termine.
Promozioni sui canali commerciali
Le promozioni di vendita del canale commerciale sono sconti offerti da un canale commerciale o di distribuzione a un altro. Sono parte integrante della strategia di marketing push, che è l'opposto della strategia di marketing pull, in base alla quale le aziende stimolano la domanda facendo marketing direttamente ai clienti. Con il marketing push, produttori e distributori utilizzano le promozioni per invogliare i propri acquirenti a distribuire i prodotti al cliente finale in modo che tutti i membri del canale di distribuzione vincano.
Nozioni di base sulla fattura
Una detrazione fuori fattura è uno dei tipi più semplici e comprensibili di promozioni per canali commerciali. Il fornitore preleva un importo concordato dalla fattura, risparmiando così all'acquirente il denaro sull'acquisto totale. Questo è spesso in combinazione con l'acquisto di un certo numero di articoli. Ad esempio, se un prodotto ha un normale costo all'ingrosso di $ 12 per unità, il grossista può richiedere $ 3 per unità se l'acquirente acquista una cassa di 24 prodotti.
Focus sulla fattura
Il motivo per cui una detrazione fuori fattura è così denominata è perché la detrazione viene mostrata direttamente sulla fattura e lo sconto viene prelevato direttamente dal normale importo della fattura. SYSPRO, uno dei principali fornitori di software per la pianificazione delle risorse aziendali per le aziende, descrive nella sua panoramica delle "Promozioni di vendita" un altro tipo comune di promozione delle vendite del canale commerciale chiamato indennità di rimborso, che è simile, tranne per il fatto che lo sconto non viene detratto dell'importo della fattura. Lo sconto viene considerato come riduzione oltre all'importo della fattura.
Scopo
Produttori e distributori utilizzano detrazioni fuori fattura e altre comuni promozioni di vendita dei canali commerciali per motivare vendite rapide o vendite maggiori da parte degli acquirenti. Nuove piccole imprese o altri fornitori potrebbero dover utilizzare promozioni di vendita per convincere distributori o rivenditori ad accettare di acquistare e trasportare i loro prodotti. I fornitori affermati possono ancora utilizzarli per generare acquisti ripetuti o per convincere acquirenti consolidati ad acquistare volumi maggiori perché possono ottenere un margine di profitto maggiore su ciascuna unità.