La retribuzione basata sugli incentivi può aiutare a motivare la tua forza vendita a lavorare, ma non può funzionare da sola. Gli stipendi arrivano ogni due settimane e i bonus arrivano anche meno frequentemente. La maggior parte dei venditori ha bisogno di spinte frequenti per continuare a operare al meglio. Un consiglio di vendita è un promemoria visivo di ciò che sta facendo la tua forza vendita, cosa potrebbe fare e opportunità che potrebbe perseguire.
Statistiche e classifiche
Molti venditori sono competitivi per natura, ma potrebbero fare affidamento su di te per far loro sapere dove si trovano e cosa hanno realizzato cumulativamente. Pubblicare statistiche di base, come il numero di unità vendute da ogni persona e l'obiettivo di vendita ufficiale, è un dato di fatto. L'aggiunta di classifiche aiuterà a mantenere la tua forza vendita concentrata sul consiglio di amministrazione e sulla concorrenza collegiale.
Obiettivi intermedi
Il tuo consiglio di vendita non può riguardare solo obiettivi annuali o trimestrali, anche se questo è l'obiettivo dei tuoi profitti. Più riesci a creare opportunità di vittoria per i tuoi venditori, meglio faranno. Puoi farlo pubblicando risultati giornalieri o orari e puoi andare al passaggio successivo aggiungendo piccoli incentivi o premi legati a questi obiettivi intermedi. Ciò determina anche i risultati complessivi, poiché raggiungerai il tuo obiettivo annuale se raggiungi tutti gli obiettivi giornalieri.
Scadenze di vendita
Se il tuo consiglio di vendita ha solo statistiche e classifiche, ti stai perdendo una grande opportunità. Il tuo team di vendita ha bisogno di nuovi motivi per chiudere e qualsiasi scadenza che puoi condividere nel tuo consiglio di vendita può dare ai venditori lo slancio per portare avanti le trattative. Mentre le scadenze basate sull'azienda, come i concorsi o le interruzioni dei bonus, sono sempre buone, le scadenze basate sui clienti, come le future modifiche dei prezzi o le opportunità limitate nel tempo, sono ancora migliori, perché aiutano i membri del tuo team di vendita a stimolare i loro potenziali clienti.
Informazioni utili
Il tuo consiglio di vendita è un luogo eccellente per condividere le migliori pratiche e le informazioni utili. Se hai notato che un certo approccio è stato più efficace per la tua forza vendita, puoi inserirlo nel tuo consiglio di vendita in modo che tutto il tuo team possa trarne vantaggio. Il consiglio di vendita è anche un luogo in cui evidenziare attributi preziosi ma spesso dimenticati dei prodotti o dei servizi che il tuo team sta vendendo.
La maggior parte dei venditori ha a che fare con il rifiuto e la frustrazione come parte della propria attività e potrebbe aver bisogno di ispirazione. Che si tratti di un breve promemoria dei successi passati o di una citazione motivazionale, aggiungi qualcosa di stimolante al tuo consiglio di vendita per rafforzare lo spirito del tuo team. La rotazione regolare di questi messaggi li manterrà freschi ed efficaci.
Colore e immagini
Qualunque cosa mettiate sul vostro tabellone di vendita, andate oltre le lettere, i numeri e l'inchiostro nero. L'uso di immagini, colori ed elementi grafici come frecce e riquadri aiuta ad attirare l'attenzione sulla tua bacheca e sul suo contenuto. Il colore è particolarmente potente se vuoi evidenziare le modifiche; quando aggiungi qualcosa di nuovo, cerchialo in rosso.