Le aziende ei loro partner pubblicitari esterni adottano diverse strategie di marketing per promuovere un prodotto in diversi punti del suo ciclo di vita. Gli approcci adottati con prodotti nuovi e consolidati differiranno notevolmente. La pubblicità pionieristica cerca di introdurre per la prima volta una nuova idea sul mercato.
Definizione ampia
La pubblicità pionieristica si riferisce alla campagna di lancio di una nuova categoria di prodotti, in contrapposizione alla commercializzazione di un singolo prodotto all'interno di un mercato sviluppato. Lo scopo della pubblicità pionieristica è informare i consumatori dell'arrivo di un concetto completamente nuovo e spiegarne i vantaggi.
Prodotto
La campagna di Sony per il lancio del marchio Walkman alla fine degli anni '1970 o la campagna di marketing di Apple quando è stato rilasciato il primo iPad nel 2010 sono due buoni esempi di pubblicità pionieristica. Entrambi questi prodotti avevano una quota di mercato del 100% quando hanno lanciato e creato nuove categorie di prodotti che hanno generato molti imitatori.
Ciclo vitale
Campagne pubblicitarie pionieristiche vengono lanciate all'inizio del ciclo di vita di un prodotto, spesso mentre è ancora in fase di sviluppo a causa di perdite orchestrate, e inizieranno sempre prima della data di rilascio ufficiale di un prodotto. Una buona campagna pionieristica combina pubblicità mirata con una strategia di PR strutturata per cementare un nuovo prodotto nell'immaginazione del pubblico.
Messaggio
Lo scopo di una campagna pubblicitaria pionieristica è presentare ai potenziali clienti un nuovo concetto e creare un ronzio attorno al lancio di un nuovo prodotto che è unico sul mercato. Una campagna pubblicitaria pionieristica ben costruita cerca di convincere i consumatori che la loro vita sarà sostanzialmente migliorata acquistando un nuovo prodotto. Gli inserzionisti che lanciano una nuova categoria di prodotti non devono concentrarsi su come il loro prodotto si confronta con la concorrenza, quindi possono concentrarsi sulla spiegazione di come funziona il loro nuovo concetto e cosa significa per il consumatore.