Sollecitare affari significa cercare il business di potenziali clienti. Il termine di solito si riferisce a chiedere direttamente ai potenziali clienti di acquistare beni o servizi, piuttosto che utilizzare annunci pubblicitari. Appaltatori freelance e altri proprietari di aziende indipendenti spesso si impegnano a cercare nuovi clienti. La sollecitazione aumenta anche il profilo di un'azienda quando raggiunge un'ampia base di mercato, che può generare vendite future.
Sollecitare il pubblico
Gli avvocati spesso si rivolgono ai potenziali clienti in un luogo pubblico o nelle loro case. Ad esempio, le persone che distribuiscono volantini nelle sezioni centrali dei centri commerciali o fuori dai supermercati sollecitano affari. Anche i venditori porta a porta sono considerati avvocati. Gli operatori di telemarketing sollecitano i clienti per telefono. L'invio di coupon, lettere e volantini a privati e aziende è un'altra forma di sollecitazione.
Sollecitazione di conoscenti
Gli imprenditori possono sollecitare persone che già conoscono. Questi individui potrebbero essere amici e conoscenti personali o persone che conoscono professionalmente. Gli imprenditori saggi cercano rinvii e incoraggiano i conoscenti a informare i loro amici e le loro famiglie sui loro servizi. In tal modo, ottengono l'accesso a più potenziali clienti che potrebbero essere predisposti ad acquistare i loro servizi.
Considerazioni legali
Gli imprenditori che sollecitano affari devono assicurarsi che lo facciano legalmente. Se un'azienda pubblica cartelli "No Solicitation" sulla sua proprietà, gli imprenditori devono evitare di sollecitarli. Inoltre, gli imprenditori devono assicurarsi di non violare alcun accordo sollecitando affari da determinati clienti. Le aziende spesso richiedono ai propri dipendenti di firmare accordi di non sollecitazione prima di lavorare per loro. Se un avvocato lascia il suo studio legale, ad esempio, potrebbe non avere il diritto di sollecitare affari dai suoi clienti, compresi quelli con cui ha lavorato personalmente. La stessa regola si applica spesso a un dipendente che lascia qualsiasi tipo di azienda, da un'agenzia per la cura della persona a uno studio medico.
Connotazioni
"Soliciting" è talvolta usato in senso negativo, implicando tentativi persistenti o imponenti di guadagnare affari. Tuttavia, la sollecitazione non è sempre indesiderata. Le aziende e gli individui possono stabilire connessioni preziose con beni o fornitori di servizi che sollecitano la loro attività. Gli imprenditori devono considerare l'impressione che produrranno le loro sollecitazioni. Diventare troppo forti può allontanare i potenziali clienti e apparire disperati. L'invio di una lettera professionale o una telefonata a persone nei mercati di destinazione può portare a un aumento delle vendite.