Come presume la maggior parte dei consumatori, il prezzo tipico dei prodotti si basa sulle regole di base della domanda e dell'offerta. Ma a volte potresti pagare più o meno per un prodotto perché l'azienda che lo produce ha implementato tattiche di prezzo diverse e altamente strategiche. Una di queste tattiche è chiamata sovvenzione incrociata del costo del prodotto.
Come Funziona
La sovvenzione incrociata del costo del prodotto è la strategia di dare un prezzo al prodotto al di sopra del suo valore di mercato per sovvenzionare la perdita di prezzo di un prodotto diverso al di sotto del suo valore di mercato. Ad esempio, se hai un'attività di articoli sportivi e speri di aumentare la vendita di palle da baseball, potresti valutarle al di sotto delle tue spese. Invece di subire una perdita sulle palle da baseball, sovvenzioni incrociate il costo valutando le tue mazze da baseball ben al di sopra del loro valore di mercato effettivo. Il profitto extra che realizzi con le mazze coprirà essenzialmente tutte le perdite subite sulle palle da baseball.
Determinazione del costo del prodotto di base
Per sovvenzionare i tuoi prodotti, devi avere una buona idea del prezzo del prodotto prima del sussidio incrociato. Sebbene esista una miriade di strategie di prezzo utilizzate dalle aziende, i tuoi prezzi dipenderanno dagli obiettivi della tua attività e del mercato. Poiché i tuoi profitti dovranno coprire tutte le tue spese, i tuoi prezzi dovranno riflettere il costo del prodotto, le spese operative, l'affitto, la manutenzione del sito, i costi del libro paga e gli interessi sui prestiti, insieme a molti altri fattori.
Vantaggi della sovvenzione incrociata costo prodotto
Quando si utilizza una strategia di sovvenzione incrociata del costo del prodotto nei prezzi, è possibile che si verifichi un forte aumento degli affari perché il prezzo è un fattore trainante principale per i consumatori che stanno considerando un acquisto. Se la qualità del tuo prodotto e il tuo servizio clienti sono alla pari con i tuoi concorrenti, un articolo a basso prezzo potrebbe essere sufficiente per convertire gli acquirenti indecisi. Per questo motivo, il sussidio incrociato del costo del prodotto può essere una buona strategia da utilizzare per i nuovi prodotti sul mercato o per i prodotti che rientrano in un segmento di mercato altamente competitivo.
Svantaggi della sovvenzione incrociata tra costo del prodotto
Il sovvenzionamento incrociato del costo dei tuoi prodotti può portare a problemi di prezzo lungo la strada. Ad esempio, quando abbassi il prezzo di un prodotto e aumenti il prezzo di un altro, potresti perdere rapidamente la quota di mercato per il prodotto troppo costoso perché i tuoi concorrenti saranno in grado di batterti nel prezzo, probabilmente pur rimanendo redditizio. Probabilmente vedrai un aumento degli affari per il prodotto sottocosto, richiedendo di concentrare più tempo e risorse operative nel prodotto, il che potrebbe ridurre ulteriormente le vendite per il tuo prodotto troppo costoso. Man mano che queste vendite diminuiscono, sarai costretto ad aumentare il prezzo del tuo prodotto a basso prezzo e, probabilmente, a perdere clienti nel processo. La diligenza nel monitoraggio e nell'adeguamento dei prezzi e del marketing può aiutare a mitigare questo ciclo.