Potresti esplorare la possibilità di assumere una forza vendita per aumentare i ricavi per la tua piccola impresa. Una considerazione importante è il metodo che scegli per compensare i tuoi venditori. Al posto di un programma di commissioni dirette in cui i venditori sono retribuiti rigorosamente in base alle loro prestazioni, puoi offrire un pareggio rispetto alle commissioni future.
Identificazione
Con un pareggio, il datore di lavoro anticipa i soldi del venditore contro commissioni future. In sostanza, il venditore sta effettuando un prelievo dai guadagni futuri. Ad esempio, se anticipi un importo di estrazione di $ 4,000 per il mese, il venditore dovrebbe generare $ 4,000 in commissioni durante il mese per coprire l'estrazione. Eventuali carenze vengono riportate al mese successivo. Utilizzando lo stesso esempio, se il venditore ha generato solo $ 3,000 in commissioni durante il mese, la mancanza di $ 1,000 significa che avrebbe bisogno di generare $ 5,000 il mese successivo per rimanere alla pari.
Vantaggi
Uno dei principali vantaggi di un pareggio per il venditore è che consente un reddito stabile anche quando gli affari sono lenti. Se genera più commissioni rispetto all'importo dell'estrazione, riceve comunque il denaro in eccesso. Secondo il sito web di The Ladders, nella maggior parte dei casi, i venditori non sono tenuti a rimborsare il sorteggio all'azienda se se ne vanno "nella buca". Per te, il datore di lavoro, un sorteggio può aiutare ad attrarre e trattenere candidati qualificati che non sono disposti a lavorare su una base di commissioni dirette.
Svantaggi
Uno svantaggio di un pareggio è che se il venditore ha difficoltà, la carenza può continuare a crescere e esercitare ulteriore pressione su di lui affinché si esibisca. Se se ne va o lo licenzi, finirai per ricevere poco in cambio del tuo investimento. Alcuni venditori potrebbero essere motivati solo a produrre vendite sufficienti per coprire il sorteggio, il che potrebbe impedire alla tua attività di crescere quanto speravi.
Considerazioni
Secondo il sito web di Entrepreneur, un modo per implementare efficacemente un programma di sorteggio è ridurre l'ammontare del sorteggio nel tempo. Quando il venditore è nuovo e nel processo di apprendimento, fai in modo che l'importo dell'estrazione sia relativamente alto. Man mano che diventa più esperta e produttiva, ridurre l'importo dell'estrazione su base mensile fino a quando non scompare del tutto. Se la tua attività è stagionale, puoi anche offrire un'estrazione durante i periodi lenti dell'anno per fornire un reddito stabile alla tua forza vendita.