Una joint venture è una partnership temporanea che due società formano per ottenere vantaggi reciproci condividendo costi, rischi e ricompense. Puoi utilizzare una partnership di joint venture per accelerare l'espansione della tua attività ottenendo l'accesso a competenze scarse o l'ingresso in nuovi mercati. Una partnership in joint venture può anche aiutarti a stabilire la tua attività in un territorio di esportazione in cui il tuo partner ha una forte presenza.
Aspetti legali
Una joint venture è soggetta a rapporti contrattuali formali, quindi chiedi consulenza legale prima di prendere accordi. Se entrambi i partner hanno sede negli Stati Uniti, è necessario firmare un accordo di joint venture redatto da un avvocato, secondo la US Small Business Administration. Se stai prendendo in considerazione una joint venture con un partner locale in un territorio di esportazione, richiedi consulenza legale sulle leggi locali e su qualsiasi legge commerciale internazionale pertinente.
Crescita
La crescita è un obiettivo chiave di una partnership di joint venture. Utilizzando le risorse di un partner, puoi integrare le tue risorse e aumentare la tua capacità senza fare alcun investimento di capitale. Ad esempio, potresti collaborare con il tuo partner per aggiudicarti contratti che sarebbero troppo grandi per le tue capacità individuali. Una joint venture può anche darti accesso ai mercati e ai clienti del tuo partner senza impegnare il tuo budget e le tue risorse per le attività di ingresso nel mercato.
Territorio
Una joint venture può darti un vantaggio territoriale più forte. Lavorare con un partner che ha una forza vendita o una rete di distributori in aree che non copri, ad esempio, espande la copertura del tuo mercato. Una joint venture è ancora più preziosa se desideri espandere rapidamente le tue attività di esportazione. Per entrare in un mercato senza un partner locale, è necessario acquisire licenze e documentazione appropriate, nonché avviare un'attività di vendita e distribuzione locale. Una joint venture consente di trarre vantaggio dalla conoscenza del mercato, dai contatti e dalla base di clienti del partner locale.
Vantaggio strategico
Per avere successo, una partnership di joint venture deve fornire vantaggi a entrambi i partner. Devi stabilire obiettivi chiari per la partnership e assicurarti che i tuoi obiettivi siano compatibili con quelli del tuo partner. Una partnership che soddisfi i tuoi obiettivi di crescita strategica ti fornisce un potente vantaggio competitivo.