La vendita porta a porta, che ha una lunga storia, viene utilizzata per vendere di tutto, dai prodotti per la pulizia ai cosmetici. Questa tattica viene utilizzata da aziende e organizzazioni che desiderano incontrarsi faccia a faccia con i clienti per informare, persuadere e ricordare ai clienti i loro prodotti, servizi o cause che rappresentano. A loro volta, i clienti possono incontrare la persona dietro il marchio, le aziende possono gestire direttamente le obiezioni dei clienti ed effettuare vendite sul posto. Sebbene le aziende vedano il merito in questo metodo di vendita, molte non hanno la forza lavoro per formare i propri team di propaganda. Ma puoi assumere professionisti delle vendite e avviare il tuo servizio di propaganda porta a porta.
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Determina i tipi di attività a cui vuoi rivolgerti e le aree geografiche che desideri coprire valutando le tue conoscenze, abilità e interessi. Se hai lavorato come rappresentante di cosmetici presso i grandi magazzini locali, puoi scegliere di fornire servizi di propaganda alle aziende del settore della bellezza. Se la tua esperienza riguarda il miglioramento della casa e hai familiarità con come concludere le vendite con questo tipo di clienti, puoi offrire servizi di propaganda a pittori, idraulici, elettricisti, imprenditori generali e tuttofare locali.
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Crea un nome per il tuo servizio di propaganda porta a porta che sia pertinente al servizio che offri e al mercato di riferimento che desideri attirare. Visita il tuo ufficio fiscale locale per registrare la tua attività come persona giuridica nel tuo stato. Mentre sei lì, scopri se hai bisogno di licenze, permessi o certificazioni aggiuntive per gestire questa attività nella tua zona.
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Acquista un'assicurazione di responsabilità generale da un agente locale per proteggere te stesso e la tua attività di propaganda porta a porta da potenziali richieste di risarcimento.
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Sviluppa un processo di vendita e un flusso di lavoro per la tua azienda. Considera quanto segue: come i clienti pianificheranno gli appuntamenti per fare in modo che il tuo team conduca il sondaggio porta a porta per le loro attività, quante ore e giorni un'azienda può prenotare il tuo team di vendita, quanto preavviso richiede il tuo team prima di iniziare e di che tipo di informazioni sono necessarie per quanto riguarda i prodotti e i servizi di un'azienda prima che il tuo team inizi.
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Recluta un team di professionisti delle vendite per lavorare come appaltatori indipendenti per la tua attività di propaganda porta a porta. Pubblica annunci su bacheche di lavoro della comunità e dell'università Il tuo personale deve avere esperienza nelle vendite e nei settori che intendi raggiungere, essere estroverso, amichevole e familiare con il processo di vendita dall'inizio alla fine.
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Assumi un avvocato per creare contratti per i professionisti delle vendite indipendenti che ti impegni a lavorare per la tua attività, nonché un contratto che puoi utilizzare con i clienti.
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Assumi un designer e un copy writer che ti aiutino a creare materiale di marketing per la tua attività, inclusi un sito Web, una brochure e biglietti da visita.
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Commercializza il tuo servizio a imprese e organizzazioni nelle aree che intendi coprire. Unisciti ad associazioni professionali, di networking e di comunità locali per incontrare potenziali clienti e promuovere la tua attività.
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Prendi appuntamenti da clienti interessati a prenotare la tua squadra. Richiedi le date e gli orari in cui richiedono i tuoi servizi e aggiungi le informazioni al tuo programma in corso.