I proprietari di piccole imprese che creano articoli come vestiti e abbigliamento, borse, biglietti di auguri, gioielli, nastri per capelli, trucchi e persino articoli per la casa, spesso lavorano a stretto contatto con i rivenditori locali che vendono prodotti complementari. Se crei un prodotto che può essere venduto in una boutique, puoi contattare i proprietari della boutique per presentare i tuoi articoli nei loro negozi. Offrendo i tuoi prodotti nelle boutique, puoi aumentare la tua quota di mercato e visibilità mentre costruisci il tuo marchio.
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Crea un profilo cliente che delinea i dettagli sui tuoi clienti target. Includere informazioni come reddito, età, sesso, hobby e interessi, posizione geografica, livello di istruzione e stato civile. Un quadro chiaro del tuo mercato di riferimento renderà più facile individuare quali boutique hanno mercati di destinazione simili.
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Fai un elenco di negozi online e / o fisici a cui sei interessato a commercializzare i tuoi prodotti. Chiedi ai tuoi attuali clienti dove acquistano articoli che completano ciò che vendi, per avere un'idea dei posti migliori in cui trasportare i tuoi prodotti. Assicurati che la missione, i valori, il marchio, il posizionamento, il mercato di destinazione e i prezzi della tua azienda siano simili.
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Avvicinati alle pubblicazioni locali online e cartacee che potrebbero interessare gli imprenditori della comunità - o che rappresentano una nicchia in cui rientra il tuo prodotto - per scrivere una storia sulla tua attività. La stampa incoraggerà i proprietari delle boutique a portare i tuoi prodotti nei loro negozi, poiché più stampa ottieni, meglio è per i loro negozi.
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Documenta quante vendite hai realizzato da quando hai lanciato i tuoi prodotti. Includi le vendite effettuate tramite il tuo sito web, le vendite dirette e le vendite tramite altre boutique. I proprietari delle boutique probabilmente chiederanno informazioni sulle tue prestazioni passate e sulle vendite previste prima di prendere una decisione di portare i tuoi prodotti nei loro negozi.
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Determina i prezzi al dettaglio suggeriti e il prezzo all'ingrosso in modo da avere queste informazioni prontamente disponibili durante le riunioni. Decidi se ti vuoi avvicinare alle boutique per acquistare i tuoi prodotti a prezzi all'ingrosso o preferisci offrire i tuoi prodotti in conto deposito. Con la spedizione, il proprietario di una boutique paga solo se uno dei tuoi prodotti viene venduto, quindi si assume meno rischi.
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Presenta te stesso e la tua attività, via email, alle boutique a cui vuoi avvicinarti. Chiedi di fissare un appuntamento faccia a faccia o una riunione telefonica come seconda opzione.
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Partecipa alle riunioni con abiti casual da lavoro. Prendi campioni del tuo prodotto, materiale di marketing pertinente, come opuscoli e biglietti da visita e diverse copie del tuo kit per la stampa a ogni riunione. Durante la riunione presenta i tuoi prodotti e il mercato di destinazione, i prezzi e dettaglia come i tuoi prodotti possono avvantaggiare i clienti dei proprietari delle boutique.
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Lascia campioni di prodotto e materiale di marketing al proprietario della boutique e pianifica di dare seguito entro i prossimi tre-cinque giorni. Dare al proprietario una chiamata di follow-up, rispondere a qualsiasi domanda e determinare se il proprietario desidera procedere con la creazione di un ordine di acquisto del contratto.