Le leggi che circondano la vendita di integratori alimentari sono rigorose e inasprite ogni anno, secondo Natural Products Insider. Detto questo, più i tuoi integratori sono conformi alle normative della Food and Drug Administration degli Stati Uniti e soddisfano la domanda dei consumatori, maggiori sono le possibilità di ottenere un posto sugli scaffali dei rivenditori e di trovare un distributore affidabile per il tuo prodotto.
Progettare un imballaggio appropriato
La FDA definisce gli integratori alimentari come prodotti progettati per essere assunti per via orale e che servono in aggiunta a una dieta normale. Gli integratori così definiti includono vitamine, minerali, aminoacidi o erbe. Gli ingredienti possono essere utilizzati per aumentare l'apporto calorico totale dei consumatori e possono essere offerti come concentrato, estratto, costituente o metabolita. La tua copia di marketing non può rivendicare alcuna cura supplementare o prevenzione di malattie. Quando progetti il tuo packaging e prepari il tuo discorso a rivenditori e distributori, evidenzia il fatto che i tuoi prodotti soddisfano o superano le linee guida della FDA per assicurarti che non si metteranno nei guai trasportando la tua linea.
Inizio Piccolo
I grandi rivenditori e le aziende di alimenti naturali che vendono integratori di solito hanno aspettative onerose dai fornitori. Alcuni richiedono di portare alti livelli di assicurazione, di essere quotati su Dun & Bradstreet o di vendere il prodotto con un profitto minimo. Spesso ci si aspetta che tu fornisca all'azienda spedizioni di grandi dimensioni con un programma serrato e che ritiri l'inventario invenduto. Invece di avvicinarti all'inizio ai grandi rivenditori, inizia in piccolo con negozi di alimenti naturali e spa di proprietà locale, rivenditori basati sul Web e rivenditori boutique. Rivolgiti direttamente ai proprietari o compila una domanda per i piccoli negozi e utilizza l'ingresso sul mercato per creare buzz per il tuo prodotto. Questo ti mette in una posizione di contrattazione migliore quando ti rivolgi a rivenditori più grandi.
Effettuare le connessioni
Una volta stabilito il tuo prodotto a livello locale e sviluppato un piano di marketing completo per l'espansione, crea nuove connessioni e crea relazioni nel settore per trovare il miglior distributore. Sebbene tu possa acquistare il tuo prodotto direttamente presso i principali distributori di integratori e rivenditori di grandi dimensioni, riceverai maggiore supporto e guida dall'appartenenza a un'organizzazione come la National Products Association, che rappresenta circa 3,000 rivenditori e più di 1,000 distributori e produttori. L'appartenenza a un'associazione di categoria offre l'opportunità di sfruttare le opportunità di networking, rivedere i piani di marketing e ottenere certificazioni che aumentano la tua credibilità.
Approccio
Una volta identificati i negozi e i distributori che desideri portare con i tuoi integratori, devi sviluppare un pacchetto di presentazione per mostrare il tuo prodotto, le tue strategie di prezzo, le ricerche di mercato e le capacità di produzione. Contatta la sede dell'azienda e chiedi di parlare con l'acquirente. Molti grandi rivenditori hanno giorni specifici fissati per i colloqui con i nuovi fornitori e alcuni richiedono di presentare una domanda prima di incontrarti. Includere campioni, una brochure e un listino prezzi nel pacchetto di presentazione. Invia una breve cronologia della tua azienda e dei tuoi prodotti con i dati di vendita che hai raggiunto fino ad oggi. Dettaglia i tuoi piani per accogliere ordini di grandi dimensioni e includi tutte le ricerche sui consumatori che hai fatto. Preparati a offrire espositori per punti vendita, a creare dimostrazioni in negozio ea partecipare ad altre iniziative pubblicitarie.