Avere un sito Web offre anche alle aziende più piccole l'opportunità di commercializzare i propri prodotti e servizi a un pubblico globale di potenziali clienti. La creazione di un'impresa basata sul web non richiede un grande investimento di capitale rispetto ad avere una posizione fisica fisica. Ma la straordinaria opportunità creata da Internet comporta una sfida altrettanto straordinaria: convincere questi milioni di potenziali clienti a trovare il tuo sito Web e acquistare beni e servizi.
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Delinea la tua visione. Pensa a lungo raggio, un orizzonte temporale compreso tra tre e cinque anni. Forse la tua visione è quella di essere il principale marketer su Internet di libri, musica e film che attirano la fascia demografica ultracinquantenne. Questa visione modellerà il design, i contenuti e i temi del tuo sito web, nonché i tipi di affiliati e inserzionisti che puoi attirare sul tuo sito.
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Sviluppa il tuo modello di business: i flussi di entrate che la tua azienda avrà. Determina quale mix di prodotti e servizi offrirai attraverso il tuo sito web. Includere flussi di entrate specifici delle società Internet, come quote di iscrizione, e-book scaricati e software o hosting web. Progetta il tuo modello in modo da poter commercializzare più di un prodotto o servizio per ogni cliente e incoraggiare ciascuno a essere un cliente abituale.
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Determina le tue strategie di marketing. La chiave del successo nell'avvio di un'impresa su Internet è ideare strategie di marketing che attireranno un gran numero di visitatori sul tuo sito e lo faranno in modo conveniente. Il marketing virale, utilizzando i tuoi clienti o visitatori per presentare la tua azienda ad altri potenziali clienti, è un modo potente per utilizzare l'aspetto del social networking di Internet a tuo vantaggio.
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Profila i tuoi concorrenti. Potresti pensare che la tua idea sia unica, ma è molto probabile che i siti web dei concorrenti stiano facendo qualcosa di simile a quello che sei. Dai uno sguardo critico ai loro siti web e alle strategie di marketing. Determina cosa intendi fare meglio, come fornirai un'esperienza complessiva superiore ai tuoi clienti.
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Descrivi le risorse umane di cui hai bisogno. All'inizio, il tuo team di gestione potresti essere solo tu, o tu e un partner. Ma avrai bisogno di altre risorse, come un'azienda di web design che abbia familiarità con la tua nicchia di mercato, una società di elaborazione di carte di credito e forse un consulente di marketing su Internet. Fornisci i motivi per cui hai scelto queste particolari aziende o individui e perché hanno il giusto mix di esperienza e capacità.
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Crea proiezioni finanziarie. Inizia con un semplice modello di entrate che proietta il numero di visitatori e il tasso di conversione ai clienti, per ogni prodotto o servizio che offrirai. Esegui una serie di scenari per anni da uno a tre finché non ti senti a tuo agio che i numeri sono ragionevoli. Secondo un sondaggio di Profit Dynamics Inc. in "Attracting Capital from Angels", le proiezioni finanziarie irrealistiche sono l'errore n. 1 che i venture capitalist ritengono che gli imprenditori facciano nei loro piani aziendali.